Лекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности icon

Лекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности


Скачать 37.04 Kb.
НазваниеЛекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности
Размер37.04 Kb.
ТипЛекция

МУНИЦИПАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВОРОНЕЖСКИЙ ЭКОНОМИКО-ПРАВОВОЙ ИНСТИТУТ


ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ


КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТА И МАРКЕТИНГА


«Утверждаю»

Зав.кафедрой менеджмента и маркетинга

_________________ доц.Н.А.Буракова

«____»_____________________ 200 г.


ЛЕКЦИЯ ПО КУРСУ

«БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ»

ГОС ВПО-2000 по специальности

080507 «Менеджмент организации»


Тема 2. Порядок разработки основных разделов бизнес-плана

(8 часов)



Лекция обсуждена

на заседании кафедры менеджмента и маркетинга

«_____» ______________________ 200 г.

Протокол № ________________________

Зав.кафедрой __________________Н.А.Буракова



Воронеж 2008

^ Лекция 1: Порядок разработки основных разделов

бизнес-плана (2 часа)

Лекция относится к проблемно-информационному виду. В ней рассматривается порядок и методика написания бизнес-плана.

^ Цель – научить студентов составлять бизнес-план предприятия.

Учебные и воспитательные цели:

  1. Ознакомить студентов с содержание разделов бизнес-плана.

  2. Раскрыть состав каждого раздела бизнес-плана.

  3. Ознакомить с методологий составления каждого раздела.

  4. Рекомендовать основную, дополнительную и научную литературу.


План

  1. Резюме.

  2. Описание предприятия и отрасли.

  3. Описание продукции (услуг).

  4. План маркетинга.

В настоящее время основная методика подготовки бизнес-плана определена стандартами UNIDO, которыми руководствуются большинство иностранных и российских инвесторов. В соответствии с этими стандартами структура такого документа должна включать в себя следующие основные разделы:

  1. Резюме.

  2. Описание предприятия и отрасли.

  3. Описание продукции (услуг).

  4. План маркетинга.

  5. Производственный план.

  6. Организационный план.

  7. Финансовый план.

  8. Риски и гарантии.

Порядок разработки бизнес-планов по предлагаемой структуре представлен по его разделам.

1. Резюме (концепция бизнеса)

Резюме – это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана: его идеи; шаги, осуществляемые для реализации идеи; требуемые затраты; итоговые показатели.

Резюме предназначено для высшего руководства, письменных обращений, рекламных объявлений. Этот раздел должен привлечь интерес того, кому он адресован. Именно из этого раздела потенциальные инвесторы получают свое первое впечатление, которое часто имеет решающее значение для судьбы проекта в целом.

В этом разделе в нескольких пунктах в сжатой форме излагается весь проект, раскрывая сущность и цель предприятия. Основой для написания этого раздела служит информация, содержащаяся во всех разделах разработанного бизнес-плана.

Резюме может включать следующую информацию:

  • цель и задачи бизнес-плана;

  • описание предприятия, его специализацию и предысторию развития предприятия;

  • краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими способностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал;

  • преимущества продукции (услуг) предприятия на рынке и в отрасли;

  • ресурсы предприятия, его текущее финансовое состояние;

  • долгосрочную и краткосрочную стратегии предприятия;

  • возможности роста производства и доходов, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

  • описание ситуации на рынке и в отрасли применительно к исследуемому производству;

  • потребности в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, порядок возврата заемных средств;

  • какие риски могут ожидать предприятие и каков их уровень?

  • экономическое обоснование и эффективность проекта.

Основные требования к резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем резюме не должен превышать 1-2 машинописные страницы.


^ 2. Описание предприятия и отрасли

Назначение раздела – показать и доказать реальность предпринимательского начинания путем описания формы практических действий с учетом реальной ситуации в выбранной области. В этом разделе должны четко и кратко объяснить два основных момента:

  • что представляет собой предприятие как средство получения прибыли?

  • на чем будет базироваться его успешная деятельность.

Если предприятие только создается, то этот раздел должен дополнительно содержать обоснование успеха создаваемого предприятия и опыт предпринимателя в данной сфере бизнеса. В частности, желательны ссылки на договора или предварительные договоренности с поставщиками и потребителями.

Если проект реализуется в рамках индивидуальной предпринимательской деятельности, то приводится описание бизнеса, которым занимается предприниматель. Раздел должен убедить инвестора в надежности и перспективности фирмы, предлагающей проект.

Комплексный анализ отрасли и ее привлекательность целесообразно оценивать по методике, представленной в приложении 1 (табл. П. 1.1).

Информацию об отрасли можно получить, в различных источниках: отраслевых изданиях, Интернете, ГТК (импорт, экспорт), Госкомстате и т.д. Можно купить готовые отчеты, заказать исследование консультационной компании. Но необходимо помнить, что некорректно сформулированный вопрос может дать ответ, который не будет содержать информации, необходимой для принятия решения.


^ 3. Описание продукции (услуг)

Любой предпринимательский проект базируется на той продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль предпринимателю. В данном случае акцент следует сделать на преимуществах продукции по отношению к конкурентам: лучшие технические характеристики, лучший дизайн, надежность, простота в эксплуатации и т.д. Для этого можно определить и проанализировать ключевые факторы принятия решения о покупке путем проведения опросов потребителей, экспортеров, целевых фокус групп.

Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг). Лучше всего, если это будет натуральный образец, его фотография, рисунок или описание, раскрытие идеи, замысла. Описание по каждой продукции (услуге) дается отдельно. Примерная структура раздела содержится в табл.1


Таблица 1

^ Содержание раздела бизнес-плана

«Описание продукции (услуг)»

Наименование


подраздела

Содержание

1


2
^

Потребности, удовлетворяемые товаром


Основное назначение товара – удовлетворение потребности клиента фирмы. В этой связи задача бизнес-плана состоит в грамотном определении основной ценности товара, акцентировании внимания на потребностях, которые он удовлетворяет, а не только на его технико-эксплуатационных характеристиках.


В бизнес-плане отражаются: область применения – основная и второстепенная (косвенная польза); перечень функциональных особенностей; факторы привлекательности товара (ценность, возможность приобретения, цена, качество, экологичность, имидж, марка, форма, упаковка, срок службы); преимущества; факторы, обеспечивающие уникальность; недостатки и методы их преодоления.

^

Показатели качества


Показатели долговечности, надежности, простоты и безопасности эксплуатации и ремонта, прочие достоинства.

Некоторые показатели могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес-плане. Набор свойств, как и уровень качества, следует измерять в понятиях, соответствующих покупательским представлениям. Показатели качества также могут быть представлены в виде таблицы. Указывается наличие сертификатов промышленной продукции.
^

Экономические показатели


Приводится цена потребления, т.е. затраты на приобретение и эксплуатацию товара, себестоимость, прибыль
^

Внешнее оформление


Соответствие современному дизайну, формы изделия его функциям. Фотография или рисунок изделия, дающий достаточно четкое представление о товарном виде последнего.
^

Сравнение с другими аналогичными товарами


Отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Если товар, предлагаемый предприятием, не отличается от других, имеющихся на рынке товаров, то необходимо указать, чем предлагается привлечь покупателя.
^

Патентная защищенность


Все новые изделия, идеи, технологии по возможности должны быть запатентованы или защищены торговыми знаками. В бизнес-плане описываются патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки. Указывается наличие лицензий на эти объекты, а также на ноу-хау. Подробности патентных документов могут быть отнесены в приложение к бизнес-плану.
^

Показатели экспорта и его возможности


Если продукция поставляется на внешний рынок, следует привести основные показатели, характеризующие экспорт: страна, объем продаж, валютная выручка. По другим товарам указываются возможность и целесообразность приспособления продукции, предназначенной для внутреннего рынка, к условиям и требованиям зарубежных потребителей.
^

Основные направления совершенствования продукции


В данном подразделе необходимо привести основные цели, направления и возможности модернизации продукции с целью большего удовлетворения запросов потребителей.
^

Возможные ключевые факторы успеха


В качестве примера можно привести: новый продукт (услугу) для рынка, выигрыш во времени с появлением продукта (услуги) на рынке и т.д.


Кроме вышеперечисленных характеристик продукции (услуги) в данный раздел бизнес-плана может быть включена следующая информация: степень готовности продукции; безопасность и экологичность; условия поставки и упаковка; гарантии и сервис; эксплуатация; утилизация после окончания эксплуатации.

Следует заметить, что для придания законченности данному разделу целесообразно привести анализ сильных и слабых сторон продукции с целью дать полное представление о полезном эффекте, который можно получить от товара. Потребитель воспринимает товар как набор определенных свойств, отличительных особенностей, которые и дают возможность получить полезный эффект.

Важнейшим компонентом планирования продукции являются вопросы ее обновления, обусловленные в основном конкурентной борьбой. Опыт показывает, что у производителя больше шансов внедриться на рынок с новинкой, чем потеснить производителей известного товара.


^ 4. План маркетинга

Информация данного раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для продукции и в способности предприятия ее продавать.

Маркетинг представляет собой процесс согласования воз­можностей компании и запросов потребителей, результа­том которого является предоставление потребителям благ, максимально удовлетворяющих их потребности, и получе­ние компанией прибыли.

При разработке плана маркетинга необходимо обеспе­чить максимальное приспособление производства к требо­ваниям рынка, активное воздействие на рынок и потреби­теля с помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис, цена и т. д.). Следует показать, что пред­приятие способно довести свой продукт до потребителя.

План маркетинга включает в себя большое число вопро­сов, требующих детальной проработки при подготовке биз­нес-плана. Однако не стоит все детали маркетинга включать в официальный вариант бизнес-плана. В данном разделе це­лесообразно изложить основные (наиболее интересные) моменты планируемой маркетинговой деятельности фирмы, исходя из целей бизнес-плана с учетом исследования рынка и конкуренции.

Если объектом бизнеса является предприятие или СБЕ, то рекомендуется разработать стратегию его развития. Разрабатывая стратегию развития предприятия, целесообразно учесть влияние внешнего окружения (тенденции изменения технологий, запросов и мотивации потребителей и пр.) в целях адаптации предприятия к меняющимся рыночным ситуациям путем разработки плана маркетинговых действий, включающего товарную, ценовую, сбытовую политику, сервисное обслуживание и «паблик рилейшнз».

Особое внимание должно быть уделено товарной и ценовой политике с отслеживанием конкурентов. При этом необходимо определить и обобщить главные трудности по вхождению в определенные сферы бизнеса и наметить пути их преодоления.

Рассматривая товарную стратегию, целесообразно определить курс действий, благодаря которым обеспечивается эффективное, с коммерческой точки зрения, формирование ассортимента товаров, гибкое приспособление имеющихся или создаваемых ресурсов к рыночным условиям. Товарная политика предусматривает достижение следующих главных целей:

  • разработку «пионерного товара», который может быть лидером на ближайшие годы и утвердит репутацию предприятия;

  • разработку маркетинговых программ по возможным модификациям продукции, в перспективе – выбор соответствующей продукции по каталогу.

Стратегия ценообразования увязывается с кратко- и долгосрочными целями и базируется на издержках производства, спросе на продукцию и ценах конкурентов.

Ценообразование, основанное на издержках производства, может осуществляться одним из следующих наиболее распространенных методов:

  • полных затрат;

  • усредненных затрат;

  • предельных затрат;

  • стандартных издержек производства;

  • прямых затрат (целевой нормы прибыли).

Метод полных затрат предполагает расчет цены на основе всех издержек по производству и реализации товара (прямых, общепроизводственных, общехозяйственных, коммерческих) и прибыли, определяемой с учетом ставки ссудного процента.

Метод усредненных затрат используется предприятием для поддержания стабильных цен в течение длительного периода времени и основан на определении средних затрат на производство продукции, обычно за период экономического цикла.

Метод предельных затрат применяется при прогнозируемом расширении масштабов производства и сбыта. Под предельными затратами понимается изменение суммы общих затрат на единицу продукции в результате увеличения объемов производства или сбыта. Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних, что зависит от характера изменения спроса и возможностей предприятия.

Метод стандартных издержек производства основан на расчете цены, исходя из предполагаемых затрат предприятия при существующих производственных условиях и нормативов затрат на производство и реализацию продукции с учетом нормальной (порядка 80%) загрузки производственных мощностей.

Метод прямых затрат (целевой нормы прибыли) предусматривает установление рыночной цены, исходя из издержек производства при определенном уровне загрузки мощностей и заранее установленном или прогнозируемом целевом уровне прибыли.

Ценовая политика может предусматривать:

  • использование гибких цен;

  • взаимосвязь цены и качества;

  • ориентацию на уровень цен мирового рынка и т.д.

Важное значение в ценовой политике имеет система скидок. Система скидок включает три категории скидок: маркетинговые, партнерские и торговые.

Маркетинговая скидка направлена на:

  • расширение доли рынка;

  • стимулирование спроса на новые товары или завоевание позиций на новых рынках.

Торговые скидки направлены на:

  • увеличение скорости принятия решений по сделке;

  • увеличение «денежной составляющей»

  • укрупнение сделок;

  • расширение и активизацию работы участников сбытовой сети;

  • увеличение объемов продаж для обеспечения массы прибыли.

Базой для расчета скидок является прайс-цена, определенная организацией.

Существует несколько способов воздействий на конечных потребителей. В результате экспертного анализа эффективность использования всех средств коммуникации определяется по линии воздействия на конечных потребителей.

Рекламная компания предусматривает создание и распространение печатных рекламно-информационных материалов. Практикуемые и планируемые виды изданий: каталоги, проспекты, буклеты, листовки, плакаты-постеры. Обычно рекламная компания имеет целью подержание имиджа организации и рекламу продукции и марки.

Общая сумма затрат на рекламу и выставочную деятельность включает следующие направления расходов:

  1. Печатная продукция:

издание представительских материалов в типографии:

  • папка;

  • визитная карточка компании на русском и английском языках;

  • буклет по истории компании;

  • фирменный календарь;

  • визитные карточки сотрудникам компании;

- издание каталогов по видам продукции.

  1. Видеопродукция.

Обновление представительских видеофильмов о компании и создание новых видеофильмов по отдельным видам продукции и услуг.

  1. Реклама в СМИ, каталогах.

Размещение рекламы и информации о фирме и продукции в каталогах, справочниках и других СМИ, в том числе на web-сайтах, в том числе по бюджету развития СБС.

  1. Выставки, презентации.

  • Участие в выставках в соответствии с утвержденными планами.

  • Проведение презентаций и ежегодного совещания СБС по бюджету развития СБС.

  • Изготовление фирменных сувениров, планшетов и другого оборудования, в том числе материалов для оформления работ.

  1. Оплата услуг по фотографированию.

  2. Прочие затраты.

Важной составляющей реализации маркетинговой стратегии и одновременно одной из задач стратегии воздействия (коммуникационной стратегии) компании является формирование и поддержание положительного имиджа компании во внешней и деловой внутренней среде.

При описании сбытовой политики целесообразно указать каналы распределения и сбыта с определением доли объемов продукции по каждому каналу.

Стратегия организации сервисного обслуживания предполагает предпродажный и послепродажный сервис. Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение и анализ требований потребителей с целью совершенствования качественных параметров предлагаемой продукции.

Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (ремонт, поставка запасных частей и пр.). Описывая план маркетинговых действий, можно воспользоваться следующей таблицей.

Литература

Основная:

  1. Крутякова Ю.А. Бизнес-планирование: учебно-практическое пособие / Ю.А. Крутякова, С.Р. Юсупова. - М.: Проспект, 2006. - 352 c.

  2. Пивоваров К.В. Бизнес-планирование: учебно-методическое пособие / К.В. Пивоваров. - 8-е изд. - М.: Дашков и К, 2007. - 162 c.

Дополнительная:

  1. Поляков О.В. Бизнес-планирование: учеб. пособие / О.В. Поляков. - 2-е изд., вып.2. - М.: Милгран, 2002. - 176 c.

  2. Черняк В.З. Бизнес-планирование: учебно-практическое пособие / В.З. Черняк, А.В. Черняк, И.В. Довдиенко. - М.: РДЛ, 2005. - 271 c.



Ст.преподаватель кафедры

менеджмента и маркетинга Ю.В.Шевцова _______ «___»_________2008 г.





Похожие:

Лекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности iconЛекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности
Лекция относится к проблемно-информационному виду. В ней рассматривается порядок и методика написания бизнес-плана
Лекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности icon«Российский государственный профессионально-педагогический университет»
Задания к контрольной работе по дисциплине «Основы предпринимательской деятельности» и методические указания для ее выполнения (гос...
Лекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности icon4. 2 оперативное планирование. Бизнес-планирование
Оперативное планирование на началах применения административных и экономических рычагов
Лекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности iconФедеральное агентство по образованию югорский государственный университет
Рабочая программа согласована с выпускающими кафедрами; соответствует гос впо второго поколения по направлению (специальности), действующему...
Лекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности iconТема Введение Планирование деятельности предприятия. Стратегическое, тактическое и оперативное планирование
Итерационность («поэтапность») разработки бизнес-плана. Меморандум о конфиденциальности и его назначение
Лекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности iconКурсовой проект По курсу «Планирование на предприятии» На тему: «Планирование использования кредитных ресурсов коммерческого банка»
В настоящее время денежно-кредитная система переживает серьезные структурные изменения, которые коснулись и функционирования банков....
Лекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности iconДекан филологического факультета
Рабочая программа по курсу «История зарубежной литературы XX века (первая половина)» составлена на основе требований Государственного...
Лекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности iconВопросы к экзамену по дисциплине «Планирование и контроль на предприятии»
«Планирование и контроль на предприятии» для студентов 4 курса экономического факультета специальности 030504 «Экономика предприятия»...
Лекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности iconБизнес-планирование для начинающих Рабочая тетрадь Составитель: Главный экономист Земцов Владимир Владимирович
Бизнес-план начинается с конца: краткие выводы (как написать выводы включая в них все выгоды)
Лекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности iconПланирование на предприятии (лекция)

Лекция по курсу «бизнес-планирование» гос впо-2000 по специальности iconРасписание гак для студентов 5 курса очной формы обучения специальности «юриспруденция» 14. 06. 2011 с 9-00 часов Теория гос-ва и права (1 комиссия)
Междисциплинарный экзамен по специальности «юриспруденция», специализация «природоресурсное, аграрное и экологическое право»
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Документы


При копировании материала укажите ссылку ©ignorik.ru 2015

контакты
Документы