Макивер icon

Макивер


НазваниеМакивер
страница1/23
Дональд Трамп совместно с Мередит
Дата публикации10.04.2013
Размер3.34 Mb.
ТипРеферат
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   23

ТРАМП

ДУМАЙ КАК МИЛЛИАРДЕР

Все, что следует знать об успехе, недвижимости и жизни вообще

Дональд Трамп совместно с Мередит Макивер


СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие к русскому изданию 6

Введение

Думай как миллиардер 9

Часть 1

Недвижимость 21

Часть 2

Деньги 61

Часть 3

Ваша жизнь — это и есть ваш бизнес 89

Часть 4

Эпизоды из жизни миллиардера 135

Часть 5

Шоу The Apprentice: взгляд изнутри 203

Благодарности 240

От авторов 242


^ ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ

Дорогие читатели!

Вы держите в руках завершающую книгу трилогии Дональда Трампа.

Первая научила нас, как стать богатыми. Вторая — как вести переговоры.

Эта книга — менее, на первый взгляд, прикладная, но по сути — именно

в ней и содержится то «тайное знание», которое и позволяет

миллиардерам стать таковыми. Эта книга — о том, что каждый из нас достигает того,

чего он сам готов достичь. Эта книга — о внутренней свободе, о том, что

главное — то, чем дорожишь именно ты. О том, что каждый из нас

способен стать первым, но не каждый может в это поверить. Очень интересны

рассуждения о том, что известность — не только приятная спутница

богатства, но и «рабочая лошадка», позволяющая это богатство приумножить и

сохранить. Целеустремленность, мотивация, отличное владение навыками

общения, упорство в достижении собственных целей — то тесто, из

которого, по мнению Трампа, сделаны миллиардеры. И с ним трудно не

согласиться. Но главное, на чем и заостряет внимание автор — образ мышления

миллиардеров. Этому научиться, наверное, сложнее всего. Не за один день,

не с помощью одной прочитанной книги, но научиться все же можно. Надо

только слушать своего «внутреннего учителя», как его называют восточные

мастера, или, проще говоря, — свой внутренний голос.

Удачи вам и интересного чтения!

Андрей Успенский,

генеральный директор

^ РЮ GLOBAL AM

Всем советам советы

Старайся знать все о том, чем занимаешься.

Фред Трамп, мой отец

В бизнесе каждый стремится завладеть, превзойти соперника,

победить. Либо ты достигнешь успеха, либо окажешься

неудачником. И только от тебя зависит, станешь ли ты

победителем.

Элис Фут Макдугалл

Быть успешным в бизнесе —

это наиболее захватывающий вид искусства...

Делать деньги — это искусство, работать — тоже

искусство, а хороший бизнес — величайшее из всех искусств.

Энди Уорхол

ВВЕДЕНИЕ

^ ДУМАЙ КАК МИЛЛИАРДЕР

В мире насчитывается более шести миллиардов людей и всего лишь

587 миллиардеров. Это клуб с эксклюзивным членством. Не

желаете ли присоединиться?

Конечно, ваши шансы оцениваются как десять миллионов к одному.

Но если вы мыслите как миллиардер, то вам нечего беспокоиться о

каких-то там шансах. Мы, миллиардеры, не прислушиваемся к здравому

смыслу, не поступаем, как принято, не делаем того, что от нас ожидают.

Мы следуем собственным стремлениям, и неважно, насколько

безрассудным или глупым наше поведение может показаться со стороны. Именно

этому посвящена данная книга: в ней рассказано, как научиться мыслить

«по-миллиардерски». Даже если вы усвоите лишь 10% изложенных здесь

мудрых советов, у вас все же появится неплохой шанс пробиться в

миллиардеры.

В книге «Как стать богатым»* (How to Get Rich) я рассказал о своих

излюбленных методах работы, позволяющих вести успешный,

прибыльный бизнес и даже стать мегазвездой телеэкрана. А эту книгу вы

можете считать продолжением беседы между мною и вами — своеобразной

«миллиардерской» интерпретацией бестселлеров Нила Дональда Уолша

«Беседы с Богом» (Conversations with God) и «Беседы с Богом. Книга

вторая» (Conversations with God, Book 2).

Уверен, что какой-нибудь умник из СМИ не преминет обвинить меня

в том, что я дерзнул сравнить себя с Богом, так что «для протокола»

заявляю: Богом я себя не считаю.

* Трамп Д. Как стать богатым. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. — Прим. пер.

10

Дональд Трамп. Думай как миллиардер

Я верю в Бога. И если бы Господь выразил желание получить квартиру

в Trump Tower, я немедленно предложил бы ему апартаменты класса люкс

по сходной цене. Я верю, что Бог существует в каждом из нас, в каждой

нашей клеточке, и очень хочу, чтобы решения, когда-либо принятые мною,

благоприятно отразились на моей участи, когда придет время предстать

перед Ним в его небесном офисе. Так что, когда наивысший босс

окончательно примет мою отставку, я хочу, чтобы небесный эскалатор повез

меня вверх, а не вниз.

Некоторым из вас может показаться, что негоже упоминать Бога и

бизнес в одном контексте, но Господь всегда находился в центре наших

представлений о капитализме. Протестантская профессиональная этика

живет и процветает, а стремление к благосостоянию является

неотъемлемой частью нашей религиозной культуры: чем больше имеешь, тем

больше можешь отдать.

К словам о Боге добавлю еще кое-что известное любому

миллиардеру: он присутствует в каждой детали — и значит, вы должны вникать в

мельчайшую из них. Лично я не могу вести свой бизнес иначе. Я

вдумываюсь во все подробности, будь то переговоры с подрядчиком,

обследование площадки под строительство или планирование новой

застройки. Не существует ничего, что казалось бы мне не стоящим внимания.

Я всегда стремлюсь лично подписывать все чеки и считаю, что нет ничего

безответственнее электронных подписей. Самостоятельно подписывая

чеки, всегда можно контролировать все, что происходит в твоем

бизнесе. А люди, видящие твою собственноручную подпись, понимают, что ты

держишь руку на пульсе. К тому же, имея перед глазами надежное

свидетельство того, что ты следишь за каждой мелочью, окружающие менее

склонны обманывать тебя.

Я освоил науку мыслить как миллиардер, наблюдая за своим отцом

Фредом Трампом. Это был величайший человек из всех, кого я знаю,

оказавший огромное влияние на мою жизнь.

О моей семье написано много. Писательница по имени Гвенда Блейр

потратила двенадцать лет на подробнейшее описание истории семьи Трамп в

книге «Трампы: Три поколения, которые построили империю» (The Trumps:

Three Generations That Built an Empire), Она сумела проследить нашу

родословную до 1608 г., когда немец-адвокат Ганс Друмпф поселился в городке Карл-

штадт в сорока милях к востоку от Рейна. Если верить Блейр, то один из моих

предков, виноградарь, в конце XVII в. изменил нашу родовую фамилию с

Drumpf на Trump — отличная идея, как мне кажется, ведь Drumpf Tower

звучало бы не столь интригующе, как Trump Tower.

Первым Трампом, приехавшим в Америку, был мой дед Фридрих. Как

и многие будущие великие предприниматели, он сбежал из дома, пото-

Введение

11

му что не желал работать в семейном винодельческом бизнесе. Один мой

коллега-миллиардер — Джон Р. Симплот тоже покинул семейную

ферму, потому что не хотел до конца своих дней доить коров. Вместо этого

он стал выращивать картофель и теперь является одним из крупнейших

поставщиков этого продукта в рестораны McDonald's. Свои миллиарды

он заработал на картофеле фри. Так что один из способов мыслить как

миллиардер — это критически оценивать обстоятельства и не пребывать

в уверенности, что вы должны слепо идти по накатанной колее семейного

бизнеса.

В Америке мой дед стал брадобреем, а также владельцем бизнеса,

связанного с отелем и рестораном. Затем он переехал из Нью-Йорка в Сиэтл

и, наконец, во времена золотой лихорадки оказался на Аляске, где кормил

старателей в крупнейшем заведении города — «Арктическом ресторане».

К несчастью, там он заболел воспалением легких и умер, когда мой отец

был еще ребенком. Вообще-то он мало рассказывал мне о дедушке, равно

как и о прочих представителях семьи Трамп.

Фред С. Трамп никогда не был примерным отцом, который водит

своих детишек в кино и играет с ними в мяч на лужайках Центрального

парка. Он был гораздо лучшим отцом: брал меня с собой на строительные

площадки Бруклина и Куинса. Бывало, отец говорил: «Давай-ка

прогуляемся», и мы начинали обход очередной площадки. Он никогда не кричал

на меня и не наказывал, но всегда проявлял твердость и строгость, хотя и

держался несколько отстраненно, — ровно до того момента, как я вступил

в семейный бизнес. Только тогда я по-настоящему начал понимать своего

отца.

Я наблюдал, как он управляется с подрядчиками и профсоюзами, как

умудряется извлечь максимальную пользу из каждого участка. Кредо

моего отца состояло в том, чтобы добавлять к каждому построенному им

объекту недвижимости какую-нибудь приманку: например, он одним из

первых начал строить в Бруклине жилые дома со встроенными гаражами.

Кроме того, когда хотел, он мог быть настоящим шоуменом. Истории о

его сделках не сходили с первых полос бруклинских газет. Он всегда давал

рекламу в газеты, и открытие каждого построенного им дома обязательно

превращалось в торжественное мероприятие. Смею надеяться, что

унаследовал его дар к промоушену, хотя мы никогда открыто и не обсуждали

его методы. Но и по сей день я уверен, что этот дар вряд ли сыграл хоть

сколько-нибудь существенную роль в нашем с ним жизненном успехе:

мы добивались задуманного лишь потому, что строили лучшие здания

в лучших местах, опираясь на наиболее востребованные целевой

аудиторией варианты. Отец учил меня общаться с профсоюзами и политиками,

чтобы строить, не превышая смету и опережая проектные сроки. А уж по-

12

Дональд Трамп. Думай как миллиардер

том, после завершения строительства, когда оказывалось, что очередное

здание завоевало заслуженный успех, окружающие говорили: «Эй,

Дональд, это был грандиозный промоушен!» На самом же деле обретенный

успех не имел к «грандиозному промоушену» никакого отношения.

Отец проработал в бизнесе аятьдесят лет, но, пока я не присоединился

к нему, никому не позволял подписывать свои чеки. Отец всегда доверял

мне, он никогда не сомневался в моих способностях.

Моя непоколебимая уверенность — это результат веры отца в мои

силы. Даже в начале 1990-х годов, когда я находился в самом отчаянном

положении из-за миллиардных долгов вследствие резкого падения

конъюнктуры рынка недвижимости, когда Ивана и ее адвокаты, а также

некоторые банки всерьез угрожали мне разорением, отец твердил, что я

обязательно выкарабкаюсь и мой бизнес будет процветать. «Иначе и быть не

может, — говорил он, — ты же потрясающий парень, ты — король».

Отец не желал заниматься строительством на Манхэттене. Он считал

это чересчур дорогим и говорил: «Если я могу прикупить кусок земли в

Бруклине по доллару за квадратный фут, то зачем платить тысячу

долларов за то же самое, но только на Манхэттене?» Это была философия,

отличная от моей, но на моего отца она работала хорошо.

Я переехал на Манхэттен, проработав в семейном строительном

бизнесе около пяти лет. Некоторые недоброжелатели утверждали, что

последующего успеха я достиг благодаря семейному капиталу. На самом деле этот

капитал не имел к моим первым строительным проектам на Манхэттене

никакого отношения. Напротив, для их оплаты мне пришлось привлечь

десятки миллионов долларов инвестиционных средств. Отец давал мне

не деньги, а нечто куда более ценное — знания, которые я впитывал и на

основе которых в конце концов сформировался мой деловой инстинкт.

Учась в колледже, я мечтал стать кинопродюсером, но, когда пытался

заговорить об этом с кем-нибудь из своих друзей, они неизменно

замечали: «Послушай, зачем тебе учиться тому, как делать кино, когда ты уже

столько знаешь о недвижимости?» Так что правда остается правдой; мой

отец был обладателем миллионов, но если бы он не научил меня

правильному бизнес-мышлению, не видеть мне членства в эксклюзивном «клубе

миллиардеров».

Конечно, было бы весьма заманчиво поведать читателю, что члены

нашего «клуба» регулярно съезжаются на встречи в мое имение в Мар-

а-Лаго, чтобы подвергнуть анализу риски своих инвестиционных

портфелей, заключить сногсшибательные масштабные сделки, полакомиться

черной икрой и насладиться бутылочкой отменного вина многолетней

выдержки. Но правда такова, что я не употребляю спиртного и

предпочитаю черной икре добрый бифштекс, а за последние годы встречался не

Введение

13

более чем с двадцатью представителями этого несуществующего клуба

(да и то в основном на поле для гольфа, где мы больше говорили об игре,

чем о наших капиталах). Тем не менее я изучаю своих «коллег по цеху»,

что называется, на расстоянии, и, конечно, мы с интересом читаем все, что

о нас пишут.

Например, Мэтью Херпер в своей статье для Forbes цитирует

психолога из Политехнического института Ренсслер, Роберта Бэрона,

утверждавшего, что мы, миллиардеры, очень целеустремленны, мотивированны

и обладаем отличными навыками общения, — иными словами, успех в

бизнесе нам обеспечивает наша харизма. В этой же статье приведено

мнение профессора психологии Келли Шейвер из колледжа Вильгельма и

Марии; она считает, что миллиардерам наплевать на то, что о них думают

другие. Шейвер утверждает: «Они просто счастливы идти своей дорогой и

делать то, что делают».

Здесь я с ней полностью согласен. Отец посчитал меня сумасшедшим,

когда я задумал строительство на Манхэттене, но я не слушал его и

следовал собственному видению. Таким же образом поступал и один из

самых уважаемых мною миллиардеров Уоррен Баффетт*, также

обладавший собственным оригинальным видением. Он устоял в период «золотой

лихорадки» доткомов (бурный расцвет электронного бизнеса), несмотря

на серьезную критику за приверженность инвестициям в традиционные

активы бизнеса. Зато сейчас у нас есть очередная возможность убедиться

в том, что Баффетт — настоящий гений. Больше всего я восхищаюсь тем,

что за все время нахождения на посту президента компании Berkshire

Hathaway он так и не продал ни одной акции.

Другой исследователь племени успешных предпринимателей,

психоаналитик и консультант Майкл Маккоби, утверждает, что миллиардеры, такие

как Джефф Безос, Стив Джобе и Тед Тернер, своим успехом отчасти обязаны

присущему им нарциссизму, заставляющему их фанатично посвящать все

способности и силы реализации своей мечты иногда ценой благополучия

окружающих. В своей книге «Продуктивный нарцисс» (The Productive Narcissist)

Маккоби приводит убедительные аргументы в пользу того, что нарциссизм

может оказаться полезным качеством для желающих начать собственный

бизнес. Однако самовлюбленный человек не станет прислушиваться к

критикам, я же всегда выслушиваю сотрудников Trump Organization (хотя ничье

мнение не способно поколебать мое собственное).

Ричард Коннифф, автор книги «Естественная история богатых» (The

Natural History of the Rich), формулирует свое мнение следующим образом:

* Уоррен Баффетт — общепризнанный гуру в сфере инвестиционной деятельности

и один из богатейших людей в мире, как считается, обладатель второго по величине

состояния. — Прим. пер.

14

Дональд Трамп. Думай как миллиардер

«Почти все личности, взошедшие на Олимп делового успеха, отличались

искренним стремлением навязать миру свое видение и почти

иррациональной верой в безрассудные цели, временами граничащей с настоящей

невменяемостью». Далее он цитирует отрывок из книги Майкла Льюиса

«Новейшая новинка» (The New New Thing), посвященный

предпринимателю Джиму Кларку: «Он был человеком, который никогда не робел, а

его оппоненты всерьез подозревали, что прямое столкновение взглядов

и противостояние могут доставлять ему удовольствие». Сильно

сомневаюсь, что Джиму Кларку действительно были по душе конфликты, но факт

остается фактом: своим успехом он во многом обязан тому, что искусно

сумел убедить всех именно в этом.

А теперь я хочу поделиться с вами десятью заповедями, которые,

собственно, и помогают мыслить «по-миллиардерски»:

1. Никогда не берите отпуск. Зачем он вам? Если работа не

доставляет удовольствия, значит, вы работаете не там, где нужно. А я, даже

играя в гольф, продолжаю делать бизнес. Я никогда не останавливаюсь

и получаю от работы лишь положительные эмоции. Сейчас, когда мои

дети подросли и начинают осваивать семейный бизнес, я ощущаю себя

намного ближе к ним, чем когда-либо раньше, и все больше убеждаюсь:

мне нравится относиться к ним так, как когда-то мой отец относился

ко мне, — сквозь призму энтузиазма по поводу хорошо выполненной

работы.

Кстати, не я один предпочитаю трудиться без отпуска. Мой коллега в

NBC Джей Лено работает не меньше меня, и этим, вероятно, объясняется

его способность оставаться на вершине рейтингов вечерних телешоу,

несмотря на жесточайшую конкуренцию.

*

2. Умейте концентрироваться на главном. У большинства успешных

людей развито воображение. Очень часто я ловлю себя на том, что,

разговаривая с человеком, знаю наперед, что он скажет дальше. После первых

трех слов я уже могу с уверенностью предсказать следующие пятьдесят,

поэтому стараюсь перехватить инициативу и развить затронутую

собеседником тему. Эта способность помогает проворачивать дела гораздо

быстрее,

3. Не спите больше, чем требуется вашему организму. Что касается

лично меня, то я обычно отвожу на сон не больше четырех часов. Я

ложусь в час ночи, а в пять утра уже просыпаюсь и приступаю к чтению

свежих газет. Я не нуждаюсь в более длительном отдыхе, и это обеспечивает

мне конкурентное преимущество среди других бизнесменов. Прекрасно

Введение

15

зная, что некоторые из моих успешных друзей дрыхнут по десять часов

в сутки, я всегда интересуюсь: «Как ты можешь конкурировать со мной,

если я сплю всего четыре часа?» И действительно, подобную

конкуренцию вряд ли можно назвать успешной: независимо от того, насколько ты

одарен и талантлив, долгий сон отнимает драгоценное время.

Вы можете спросить: «А зачем вообще нужно это конкурентное

преимущество?» Отвечаю: если вы довольствуетесь судьбой заурядной

личности, оно вам и не нужно. Ричард Коннифф в книге «Естественная

история богатых» среди прочего отмечает, что магнаты, как правило,

стремятся к доминированию. Даже простая «игра в гляделки» в ходе беседы

может служить признаком стремления к доминированию. Коннифф даже

приводит меня в качестве примера личности, которой удается

завоевывать доминирующие позиции за счет своей внешности, а именно бровей,

устрашающе действующих на деловых партнеров своей лохматостью.

Очень рад, что в своих комментариях он не коснулся моей прически.

4. Не ставьте себя в зависимость от технологий. Многие

технологические достижения не так уж необходимы и к тому же очень дорогостоящи.

На моем рабочем столе нет компьютера. Я никогда не пользуюсь

внутренней телефонной связью. Когда я зову кого-нибудь в свой кабинет, то

просто ору. Срабатывает куда более эффективно, чем телефонный
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   23



Похожие:

Макивер iconМакивер
Эта книга менее, на первый взгляд, прикладная, но по сути именно в ней и содержится то «тайное знание», которое и позволяет
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Документы


При копировании материала укажите ссылку ©ignorik.ru 2015

контакты
Документы