Макивер icon

Макивер


НазваниеМакивер
страница2/23
Дональд Трамп совместно с Мередит
Дата публикации10.04.2013
Размер3.34 Mb.
ТипРеферат
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   23

звонок, и вдобавок это гораздо быстрее.

У меня даже нет пластиковой карточки, и мне никогда в жизни не

доводилось пользоваться ею. Один из занятных моментов, сопутствующих

богатству, — в ресторане тебе редко приходится платить за кушанья

самому, обычно их подают за счет заведения. Печальная же сторона этого

феномена очевидна: если бы я действительно нуждался в деньгах, они

непременно заставили бы меня заплатить!

Я могу понять, почему некоторые так ценят удобство АТМ-карточек,

но многие продвинутые технические приспособления кажутся мне

совершенно излишними при личных контактах. Если хочешь сказать что-то

важное, просто посмотри в глаза собеседнику и произнеси это. А если не

можешь попасть на встречу, сними трубку телефона и сделай так, чтобы

собеседник услышал в твоем голосе искреннее сожаление. А всякие там

электронные письма — для обывателей и зануд.

5. Представляйте, что вы — это целая армия, правда, состоящая из

одного бойца. В этой армии вы не только главнокомандующий, но и солдат.

Вы сами составляете план военных действий, но вы же его и выполняете.

Бизнес принято сравнивать с войной и спортом — и это логично, но

вовсе не потому, что для бизнеса характерна жесткость. Это совсем не так.

16

Дональд Трамп. Думай как миллиардер

В бизнесе лучше быть дерзким, даже нахальным, чем жестким и

несговорчивым. Я знаю нескольких очень плохих бизнесменов, отличающихся

непримиримостью, но никак не сообразительностью или ловкостью. Они

стремятся действовать методами знаменитого футбольного тренера Вин-

са Ломбарди, но при этом не знают, как добиваться победы, Ломбарди

обращался со своими игроками очень жестко, постоянно ругал их, чуть

ли не плевал им в лицо. От его «воспитания» дюжие молодцы весом под

140 кг едва не плакали. Но он позволял себе это, потому что знал, как

одержать победу; вы тоже можете позволить себе подобное обращение,

если уверены в выигрыше.

Вообще, миллиардеры обожают побеждать и совершать

экстравагантные поступки. В уже упоминавшейся мною книге «Естественная

история богатых» содержится множество красноречивых примеров

соперничества представителей плутократии: Ларри Эллисон, победивший в

гонке на яхтах по маршруту Австралия — Тасмания; Стив Фоссетт,

совершивший кругосветное путешествие на собственном воздушном шаре;

Деннис Тито, выложивший 20 млн долларов за путешествие в космос на

российском космическом корабле. «Каждый из них тем или иным

способом пытался отличиться, — отмечает Коннифф. — В переводе на язык

биологии каждый из этих людей явно демонстрировал привлекающее

поведение, исполнял этакий брачный танец, чтобы привлечь к себе

внимание публики. Такое поведение характерно для животных, и оно может

быть двух видов: привлечение внимания за счет яркости оперения и за

счет провоцирующего, экстравагантного, граничащего с серьезным

риском поведения».

На этот счет у меня есть собственная теория, правда не научная: мы

поступаем так, потому что нам это интересно. Мой принцип — работай

как вол, веселись до упаду и живи полной жизнью.

6. Порой выгоднее, чтобы вас недооценивали. Разумеется, вы не

захотите, чтобы вас считали неудачником или недотепой, но и мнение о вас

как о самом умном и дерзком из всех присутствующих— тоже не

лучший вариант. Например, из-за того, что когда-то меня угораздило

написать книгу «Искусство заключать сделки»* (The Art of the Deal), теперь

каждый, с кем мне приходится вести деловые переговоры, держится

начеку. А, например, Рональд Рейган стал столь успешным кандидатом на

переселение в Белый дом лишь потому, что его политические конкуренты

недооценивали его: они полагали, что бывший актер не сможет составить

им серьезную конкуренцию. На протяжении всего времени, проведенного

* Трамп Д. Искусство заключать сделки. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — Прим пер.

Введение

17

на высоком посту, Рейган терпел оскорбительные нападки и обвинения в

недостатке интеллекта и политического опыта, в ответ же он только

улыбался, оставаясь дружелюбным, но в итоге неизменно превосходя

ожидания своих критиков и противников.

Сейчас я слишком известен, чтобы меня недооценивали (понимаю, это

звучит несколько самодовольно, но это правда). И наверное, по этой

причине я всегда восхищаюсь людьми, которые, будучи крайне успешными

и влиятельными, умеют при этом держаться скромно. Приведу пример:

один из моих соседей по Trump Tower — Джоуэл Андерсон — несколько

лет, встречаясь со мной в лифте, вежливо раскланивался, а я даже не знал,

чем он занимается. И вот как-то раз он позвонил в мой офис и сказал: «Как

вы думаете, можно ли пригласить мистера Трампа ко мне на вечеринку?»

Джоуэл всегда казался мне славным парнем, да и жена у него была

красавицей, так что я решил принять приглашение и заглянуть к нему на пару

минут. Но, придя на вечеринку, я был просто поражен: столько там было

влиятельнейших и знаменитых персон Нью-Йорка, включая Сэмюэля И.

Ньюхауза и Анну Уинтур*. Вскоре выяснилось, что обладатель хороших

манер Джоуэл Андерсон является не кем иным, как председателем

правления и президентом Anderson News, одного из крупнейших

общенациональных дистрибьюторов газет и журналов. Иными словами, это был

один из самых влиятельных и богатых людей из всех, кого я знаю. Годами

мы ездили с ним в лифте, а я и представить себе не мог, что рядом со мной

стоит один из могущественных магнатов страны.

В своей книге «Как стать богатым» я уже упоминал, как важно

ставить окружающих в известность о ваших достижениях. Это одно из

главных моих убеждений, хотя, несомненно, лучше, если люди узнают

о достигнутых вами успехах без вашего участия. Через несколько

недель после памятной вечеринки у Джоуэла Андерсона я увидел в New

York Times весьма большой позитивный материал о нем. Так что

позвольте внести в мой совет некоторые коррективы: привлекать

внимание к своим свершениям полезно, но еще полезнее, если кто-то сделает

это за вас.

7. Успех порождает успех. Достигнутые вами результаты— лучший

способ произвести впечатление на окружающих. Сейчас, когда у меня за

плечами внушительный список грандиозных достижений, мне гораздо

проще заключать сделки. Для того чтобы впечатлить бизнес-сообщество,

* Сэмюэль Ирвинг Ньюхаус — медиамагнат; Анна Уинтур — главный редактор

журнала Vogue. — Прим. пер.

18

Дональд Трамп. Думай как миллиардер

необходимо демонстрировать успех. Если вы молоды и пока не можете

похвастаться необыкновенными победами, то должны хотя бы создавать

видимость успеха. Неважно, большой он или маленький, — все равно вы

должны начать с чего-то впечатляющего, что послужит фундаментом для

достижения реального успеха.

8. Друзья— хорошо, а семья— лучше. Гораздо разумнее доверять

членам своей семьи, чем друзьям. Когда я был молод, я спросил одного

из владельцев большого бизнеса: «Вы встречаетесь со своими братьями

и сестрами?» Он посмотрел на меня и, чуть помедлив, ответил: «Да,

Дональд, я встречаюсь с ними в суде». Это произвело на меня такое

впечатление, что с тех пор я стараюсь сохранять близость со своими братьями,

сестрами, детьми и даже бывшими женами,

9. Относитесь к принятию каждого решения трепетно, как

влюбленный. Ваш успех — это следствие десятков решений, принимаемых в

течение одного дня, тысяч — на протяжении месяца и сотен тысяч — за всю

деловую карьеру. И все же каждое из них уникально. Иногда вы

принимаете его быстро — это как любовь с первого взгляда, а порой на поиск

верного варианта уходят дни, что сродни периоду между помолвкой и

свадьбой. Иной раз вы обсуждаете альтернативные варианты совместно

с коллегами — это то же самое, что спрашивать мнение друзей по поводу

женитьбы. Относитесь к принятию решений так, будто вы влюблены, —

искренне, честно, уважительно, с должным вниманием, — и вы никогда

не попадете впросак. В конце концов вы научитесь понимать, как лучше

действовать в конкретной ситуации: следуя подсказке разума или велению

сердца. Последнее — не такой уж плохой вариант: нередко под влиянием

эмоций принимаются блестящие деловые решения.

У многих вызывает удивление быстрота, с которой я принимаю

важные решения, но я уже научился доверять своему деловому чутью и не

топтаться подолгу на одном месте. И я неспроста сравнил процесс

принятия решений с «основным инстинктом»: он так же воодушевляет и

увлекает нас, дарует энергию. Всех нас притягивает прекрасное, будь то

обаятельная личность или роскошное жилье. Каждый раз, когда передо мной

стоит выбор, я стараюсь взглянуть на ситуацию со стороны и припомнить

свое первое впечатление. Тот день, когда я впервые осознал

преимущество такого подхода, до сих пор остается одним из самых значительных в

моей жизни.

10. Проявляйте любопытство. Успешный человек всегда крайне

любопытен. Не могу сказать почему, но это именно так. Вы должны живо

Введение

19

интересоваться всеми, кто вас окружает, и стремиться понять все, что

творится вокруг, иначе утратите способность к предвидению. Одним из

огромных преимуществ моего участия в телешоу The Apprentice* стала

возможность посмотреть на механизм работы телекомпании изнутри. И

совсем недавно я понял, почему эфирное время в четверг вечером ценится

так высоко: именно в этот отрезок дня рекламируются фильмы, которые

будут демонстрироваться в предстоящие выходные. Поэтому

телезрители, движимые любопытством, предпочитают смотреть телешоу в

четверг вечером, и чем обширнее аудитория, тем дороже рекламное время.

А чем больше телекомпании возьмут денег с рекламодателей, тем больше

смогут заплатить мне, чтобы я поддерживал интерес телезрителей к этим

шоу. Вот вам и польза любопытства!

Далее вы найдете огромное количество советов, как выработать у себя

мышление миллиардера. Впервые я предлагаю практические

рекомендации в области недвижимости, рассказывая о ее покупке и продаже,

получении ипотечного кредита, ведении дел с брокерами, реконструкции

и отделке зданий. Кроме того, я составил «руководство потребителя»,

призванное помочь освоить науку обладания исключительными благами

жизни, причем позволить себе многое из перечисленного мною и

получать от этого удовольствие можно, даже не будучи миллиардером.

Я часто выступаю перед публикой, и каждый раз мне задают

множество вопросов о The Apprentice. И вот на страницах этой книги я проведу вас

за кулисы шоу и расскажу о том, как оно готовилось в первые два сезона

своего существования. Вы узнаете, что значил для меня головокружитель-

* The Apprentice (новичок, подмастерье) — реалити-шоу, совладельцем и ведущим

которого является Дональд Трамп. В шоу участвуют восемнадцать (в первом сезоне

их было шестнадцать) молодых людей, имеющих хорошее образование и делающих

успешную карьеру в бизнесе. Претенденты отбираются на основании определенных

критериев. В ходе шоу участники делятся на две команды (как правило, это команда

мужчин и команда женщин). Дональд Трамп и его помощники, сотрудники Trump

Organization Кэролайн Кепчер и Джордж Росс, дают командам ряд сложных рабочих

заданий, которые необходимо выполнить в срок, не превышающий полутора суток.

Все задания, связанные с разными видами бизнеса, осуществляются при поддержке

известных крупных компаний и требуют умения быстро усвоить суть бизнеса и

показать реальный результат, например открыть ресторан и обслуживать в нем

клиентов, разработать программу рекламной кампании и т.д. После выполнения каждого

задания определяется команда-победитель. В ходе заседания в зале правления худший

участник проигравшей команды выбывает из шоу, при этом Трамп произносит

знаменитую фразу: «Вы уволены!» Таким образом, через несколько недель остается один

участник; он объявляется победителем, и ему предоставляется должность в компании

Дональда Трампа. — Прим. пер.

20

Дональд Трамп. Думай как миллиардер

ный прыжок от самых престижных земельных участков к самому

рейтинговому эфирному времени — прайм-тайм.

Никогда не забуду, каким потрясением были для меня первые прямые

эфиры. Мы как раз собирались отказаться от записи финальной части

шоу и вести его вживую: без всяких шпаргалок я должен был сказать, кого

из претендентов объявляю победителем и беру на работу в Trump

Organization — Куаме или Билла.

Прямо перед моим дебютом в прямом эфире Джефф Зукер, глава теле^

компании NBC, сообщил мне, что, по полученным им последним данным,

шоу смотрит огромная аудитория. Сомневаюсь, что в тот момент я

нуждался в подобном признании, но последовавшие за ним события оказали на

меня по-настоящему будоражащее, даже опьяняющее воздействие.

Говоря о телешоу The Apprentice, многие утверждают, что это— мое

«возвращение», хотя я никуда не уходил. Я всегда был значимой фигурой,

и мои здания становятся все больше — и все лучше!

А специально для особо «масштабных» личностей я добавил в книгу

главу «Диета Mar-a-Lago» — краткое руководство по питанию для

миллиардеров и тех, кто разделяет их вкусы. Я часто придерживаюсь этой

диеты, и, хотя меня трудно назвать стройным, без диеты Mar-a-Lago я был бы

куда толще и чувствовал бы себя намного хуже.

Так что переверните страницу и наконец приступите к чтению этой

уникальной книги о том, как стать не только богатым, но и стройным.

Возможно, в один прекрасный день вы присоединитесь к «клубу

миллиардеров», и я уверен, что общение с вами доставит мне огромное удовольствие.

Часть 1

НЕДВИЖИМОСТЬ

На сегодняшний день фамилия Трамп у многих ассоциируется с

двумя словами: «богатство» и «недвижимость». Поэтому,

несмотря на то что данная книга посвящена способам создания богатства

и получения радости от него, мне приходится начинать с самых основ.

А по моему глубокому убеждению, основы эти неразрывно связаны с

недвижимым имуществом. Недвижимость — это сердцевина практически

любого вида бизнеса, и именно она является фундаментом состояния

многих богатых людей. Для того чтобы создать богатство и сделать свой

бизнес «здоровым и красивым», необходимо освоить азы обращения с

недвижимостью.

Ниже вы найдете ряд бесценных советов, включая несколько полезных

рекомендаций тем, кто впервые решил арендовать жилье, а также тем, кто

уже является домовладельцем. Итак, читайте!

^ КАК ВЫБРАТЬ

МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ

Яне выношу фразу: «Местоположение, местоположение и еще раз

местоположение!» В своей жизни я встречал множество глупцов,

которые умудрялись испортить прекрасные земельные участки,

равно как и множество гениев, сумевших извлечь огромную прибыль из

земель, расположенных в самых скверных местах. Можно приобрести

изумительный участок, подобный тому, где расположено здание Trump

Tower (поверьте, это и по сей день лучшее место в Нью-Йорке), и

гарантирую: всегда найдется безумец, который умудрится обезобразить его.

Но если речь заходит о вашем собственном жилье, вы обязательно

должны выбрать наилучшее местоположение. Заплатить больше денег за

участок в отличном районе разумнее, чем в погоне за копеечной

выгодой поселиться в каком-нибудь сомнительном месте. Далеко ли оно

находится от места вашей работы? Каков уровень преступности: не опасен

ли этот район или, каждый раз идя на работу и возвращаясь домой, вы

будете рисковать жизнью? Имеются ли вблизи места вашего

предполагаемого жилья рестораны, продовольственные и промтоварные магазины,

банки? Импонирует ли вам окружающая обстановка или вы чувствуете

себя в ней чужим? Я первый буду настаивать на том, что следует со всей

серьезностью подходить к поиску места, если вы намерены вкладывать

средства в недвижимое имущество. В значительной мере выбор

происходит интуитивно. Вы должны быть уверены в его правильности, иначе вас

постигнет неудача и есть риск нажить большие проблемы.

Отвечая на вопрос, насколько выбранное место соответствует вашему

укладу жизни и положению в обществе, будьте честны с собой. Если

понравившиеся вам квартира, дом или офис находятся в районе, до которого

26

Дональд Трамп. Думай как миллиардер

вам и вашим знакомым придется добираться слишком долго, или если

сервис там крайне дорогостоящий, следует отказаться от такого места и

продолжать поиски. Я понимаю, что не все могут позволить себе

проживание в Trump Tower (хотя это было бы весьма выгодным для меня), но,

если у вас есть возможность выбора, ищите место, которое будет работать

на вас.

Потратьте время на прогулку по окрестностям. Выясните, каков образ

жизни местных обитателей. Когда тут встают и ложатся спать? Какая

категория людей живет в этом районе, где они работают? Не забудьте

приехать сюда и в выходные дни. На Манхэттене есть много мест, в которых

в рабочие дни наблюдается огромный людской поток, но в выходные они

словно вымирают. Бывает и наоборот. Вдруг вы поселитесь в

приглянувшейся вам квартире, а потом выяснится, что через дорогу находится

ночной клуб, где каждую ночь светится неоновая вывеска и гремит музыка?

А если возле вашего дома рано утром на стоянку возвращаются

мусоровозы после рейдов к местам складирования отходов? Вы либо сойдете с

ума, либо быстро переедете в более тихое место.

Большое значение им^ет вид из окон. Никогда не встречал желающих

всю жизнь любоваться глухой кирпичной стеной соседнего дома или

вентиляционной шахты. Если есть выбор, старайтесь найти место с

приятным видом из окон. Здесь тоже следует проявить осмотрительность.

Предположим, вид из окон радует глаз, но вдруг ваше блаженство продлится

недолго, потому что окна выходят на не застроенный пока участок или

парк? А что будет, если через неделю там начнется строительство? В таких

динамичных городах, как Нью-Йорк, новые здания возводятся со

скоростью один дом в день. В связи с этим, прежде чем сделать окончательный

выбор, убедитесь, что вам все известно о ближайших планах в отношении

застройки этого района.

Если вы занимаетесь спекуляцией недвижимостью или

инвестируете в эту сферу, то есть речь не идет о поиске места для вашего жилья или

офиса, я рекомендую вам обратить внимание на непрестижные районы, где

недвижимость можно купить или арендовать за низкую цену. Возможно, в

скором времени там начнется оживленное строительство и участки

подорожают. Таким образом, вы сэкономите на налогах, внесете существенный

вклад в возрождение района и обеспечите себе перспективу хорошей

прибыли в долгосрочном плане. Если вы располагаете временем, обладаете

терпением и силой духа, я рекомендую именно этот подход. В конце концов,

когда я приобретал участок Уэст-сайд-ярдс, многие считали меня

сумасшедшим, но я на практике доказал, что они ошибались, успешно застроив

это на первый взгляд провальное место. На сегодняшний день это один из

самых востребованных и дорогостоящих районов на Манхэттене.

^ КАК АРЕНДОВАТЬ

КВАРТИРУ

Многие подходят к этому вопросу недостаточно серьезно. Я не

понимаю таких людей. Несмотря на то что это не покупка, а всего
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   23



Похожие:

Макивер iconМакивер
Эта книга менее, на первый взгляд, прикладная, но по сути именно в ней и содержится то «тайное знание», которое и позволяет
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Документы


При копировании материала укажите ссылку ©ignorik.ru 2015

контакты
Документы