Макивер icon

Макивер


НазваниеМакивер
страница7/23
Дональд Трамп совместно с Мередит
Размер0.82 Mb.
ТипРеферат
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   23

чем на фондовой бирже.

Если вы не можете устоять перед соблазном купить акции, всегда

вкладывайте деньги в ценные бумаги компаний той отрасли, о которой

имеете представление. Я, например, хорошо разбираюсь в сфере

недвижимости — во всех связанных с нею специфических терминах и в тех почти

необъяснимых силах, которые воздействуют на этот рынок. Я ничего не

понимаю в биотехнологиях, в компьютерах и пиломатериалах, поэтому

никогда не потрачу свои средства на акции компаний, работающих в этих

отраслях. Уж если вы попали в зависимость от этих азартных игр, то

зачем выбирать игровое поле, если вы не понимаете правил, которые на нем

действуют?

При покупке акций какой-либо компании необходимо убедиться, что

ее возглавляют квалифицированные руководители. Есть много

крупнейших компаний, производящих поистине уникальные продукты. Но если

во главе одной из них встанет круглый невежда или полный неудачник,

компания обречена на неудачу. Если фармацевтическая компания

разрабатывает пилюли, продлевающие жизнь на сто лет, и все сходят с ума,

пачками скупая ее акции, она все равно обанкротится, когда ее возглавит

какой-нибудь неудачник. Подходите к выбору акций как к поиску

хирурга, который должен сделать вам сложную операцию, — вы же не захотите,

чтобы вас оперировал дилетант. Поэтому не позволяйте неспециалисту

распоряжаться вашими финансовыми средствами.

Кроме того, всегда изучайте показатели деятельности компании,

акции которой вы намерены купить. Она должна стремительно

развиваться. Если ежегодный прирост прибыли незначителен иди даже

сокращается, срочно продавайте ее акции и облигации и ищите другой объект для

инвестиций. Поскольку риски, связанные с этими ценными бумагами,

очень высоки, вкладывать в них средства можно только в том случае, если

потенциальная выгода от их покупки намного превышает возможные

финансовые потери. И всегда помните, что доказательство

правильности вашего выбора — в эффективности деятельности фирмы. Президенты

компаний могут давать обещание за обещанием, сулить выгоды в

будущем, но если они не добились успеха раньше, не ждите, что достигнут

намеченных результатов теперь. Продавайте акции таких компаний и

ищите новые объекты для вложения средств.

^ КАК ВЫЯВИТЬ

МОШЕННИЧЕСТВО

А очень просто: если предложение выглядит слишком уж хорошим,

чтобы быть правдой, значит, это мошенничество. Кругом полно

жуликов, жаждущих заработать нечестным путем, поэтому,

когда дело касается ваших собственных денег, защищайте их от любителей

поживиться за чужой счет. Решив заключить сделку, особенно когда вы

плохо знаете партнера или когда речь идет о новой для вас отрасли,

обязательно изучите условия соглашения. Если вы будете проявлять

осмотрительность, никому не удастся обмануть вас.

Финансовые шарлатаны, как правило, пытаются одурачить

доверчивых инвесторов, привлекая их рекламой «нового предприятия» с

заманчивыми обещаниями выгод, которые слишком велики, чтобы быть

реальностью. Но инвестиция в такое предприятие плоха уже тем, что вы не

понимаете, во что вкладываете средства.

Некоторые личности предлагают самые невероятные

инвестиционные возможности. Пару дней назад до меня дошел слух, что некая

фармацевтическая компания пытается разработать пилюлю

верности, которая превратит вероломных мужчин и женщин в преданных

своей половине. Иными словами, это нечто противоположное виагре.

По слухам, ученые проводили опыты на лабораторных мышах: они

давали самцам, которые по своей природе склонны к полигамии,

специальную вытяжку из гормона, действие которого отбивало всякое

желание блудить. Если бы люди стали принимать эти чудо-таблетки,

то муж, возвращаясь за полночь к своей обманутой половине, всегда

мог бы сказать: «Извини, дорогая, сегодня я забыл принять свою

пилюлю».

Часть 2. Деньги

73

Однако шутки в сторону, вернемся к серьезному разговору.

Никогда не верьте тому, кто хочет получить ваши деньги для финансирования

«нового предприятия». Лично для меня это слрврсочетание^означает заем,

который никогда не будет возвращен. Это важный совет, и я рекомендую

следовать ему, даже если кто-то предлагает вам пилюли от разврата. На

самом деле им нужны ваши денежки, только и всего, и они используют

любой шанс, чтобы получить их. Если вы не наделены

предпринимательским талантом, советую поискать более безопасные способы

инвестирования своих средств.

^ КАК ЭКОНОМИТЬ

КАЖДЫЙ ПЕННИ

Много лет назад, когда только появился журнал Spy, его редакция

решила выявить с помощью теста самого прижимистого

миллионера. Состоятельным людям США выборочно были

разосланы чеки на сумму от 50 центов до 5 долларов. Я получил чек на 50

центов, и мы в Trump Organization положили их на счет. Пусть организаторы

«аттракциона» называют это скупостью или как-нибудь иначе, я же

считаю это заботой о конечном результате. Чем выше вы находитесь в списке

миллиардеров, тем прижимистее становитесь. Для бизнеса важен каждый

доллар и даже каждая монета в 10 центов. Вы назовете это мелочностью?

На здоровье. А я — двумя руками за нее.

Экономия на каждом пенни — это противоположность

расточительству. Я никогда не любил последнее, о чем бы ни шла речь: о времени,

усилиях или деньгах. Подозреваю, что это чувство я унаследовал от

родителей, которые ко всему относились очень бережливо, особенно к деньгам.

Мне до сих пор жалко переплачивать за что-либо, и я всегда найду время

для сравнения цен разных поставщиков, причем независимо от того, что

намереваюсь купить — автомобиль или зубную щетку.

Я уже упоминал, что сам подписываю чеки, поэтому всегда знаю, куда

уходят мои деньги. По этой же причине стараюсь прочитать все, что

написано в моих счетах, — не желаю, чтобы с меня брали лишнее. И люди, и

компьютеры могут ошибаться, будь то в ресторане, телефонной компании,

продуктовом магазине или гостинице. Вы безмерно удивились бы, если бы

осознали, как дорого вам могут обойтись эти намеренные или невольные

человеческие ошибки. Конечно, не следует желание найти ошибку доводить до

абсурда, но все же время от времени не ленитесь просматривать свои счета.

Следующий совет. При покупке любого товара или услуги не

стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий сделки.

Я всегда поступаю именно так, при этом являясь одним из самых богатых

^ Часть 2. Деньги

75

людей в мире. Я торгуюсь даже в самых дорогих, престижных магазинах.

Логика проста: чем больше вы платите за что-то, тем большую скидку с

цены может сделать продавец. Терпеть не могу платить цену, которая

указана на ценнике, и меня всегда коробит, когда я наблюдаю, как другие

покорно выкладывают запрошенную продавцом сумму. Я поступаю иначе:

вхожу в дорогой магазин и предлагаю 2 тыс. долл. за вещь, которая стоит

10 тыс. долл. Пусть другие считают, что я ставлю себя в неловкое

положение (ведь все знают, что я — Дональд Трамп и что я весьма состоятелен).

Но вы бы очень удивились, если бы знали, какие крупные скидки можно

получить, просто попросив об этом. При этом всегда следует быть

готовым к отказу, но после того, как вы поступите таким образом несколько

раз, цену непременно снизят. А вообще я считаю гордость, которая

мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью.

Другой способ экономить каждый пенни — умение при

необходимости избегать приобретения товаров с раскрученным брендом. Естественно, я

покупаю фирменные вещи известных производителей, но только когда это

гарантирует высокое качество товара. Хорошими примерами могут

служить экипировка для гольфа, драгоценности, одежда — когда речь идет о

таких вещах, известный бренд неизменно гарантирует превосходное

качество. Но что касается других товаров, то аспирин все равно остается

аспирином, независимо от того, кто его произвел, точно так же шампунь является

шампунем, а кукурузные хлопья — кукурузными хлопьями. Так стоит ли

переплачивать за красивую упаковку и оплачивать из своего кармана

массированную рекламу известных производителей этих обычных товаров?

Я прекрасно понимаю, что такая мелкая экономия ассоциируется со

скупостью, но попробуйте подсчитать выгоду от скидки в незначительные

на первый взгляд 10 центов, когда речь идет о сделках на сто тысяч или на

миллион, и вы легко поймете их значение. Приведу пример. Предположим,

я должен ежегодно приобретать 100 тыс. электрических лампочек для

поддержания в должном порядке принадлежащих мне зданий. Если мне удастся

получить скидку на лампочку в 10 центов, это будет означать экономию в 10

тыс. долл. в год! Это те 10 тыс. долл., которые я смогу вложить в новое

строительство, или выгодно инвестировать, или направить на

благотворительность, то есть передать тем, кто нуждается в этих деньгах больше, чем я.

Уделяйте больше внимания мелким величинам в сфере ваших

финансов — центам, процентам. Постепенно накапливаясь, эти мелочи

оказывают огромное влияние на ваш бюджет. Мои родители с раннего детства

привили мне бережливость, я считаю, что это самое важное качество для

того, кто занимается управлением финансами. Если хотите, можете

считать это прижимистостью, мелочной экономией, я же называю это

качество не иначе, как финансовой сметкой.

^ КАК ОПРЕДЕЛИТЬ

ДОПУСТИМЫЙ

РАЗМЕР РИСКА ПРИ

ИНВЕСТИРОВАНИИ

Решение этой задачи сводится к ответу на простой вопрос: сколько

денег вы можете позволить себе потерять? Это максимальный

размер риска, на который вы способны пойти. Если вы не в состоянии

позволить себе потерять хоть сколько-нибудь, ищите безопасный способ

размещения своих средств. Это здравый смысл, здесь не требуется быть

дипломированным специалистом по финансам.

Никогда не следует «влюбляться» в свои инвестиции. Если это

произошло, знайте, что вы в большой беде. Я, даже если считаю одно из

своих жилых зданий или курортных отелей самым лучшим в мире (а

большинство из них действительно заслуживают этого), знаю, что при

необходимости переключусь на что-нибудь более выгодное. Здесь все зависит

только от ваших стойкости и разума.

Необходимо следить за итоговым результатом. Когда дело доходит

до денег, мой финансовый директор Аллен Уэйссельберг становится

одним из самых жестких представителей бизнеса. В начале 1990-х гг., когда у

меня были серьезные финансовые трудности, я пригласил Аллена в свой

кабинет и сообщил ему, что нас ожидают нелегкие времена. Банки

собирались приостановить финансирование наших проектов. Аллен сказал:

«Нет проблем», после чего вернулся в свой кабинет и приступил к

повторным переговорам со всеми партнерами о пересмотре условий наших

платежей с учетом сложившихся обстоятельств. Он сделал все необходимое

для того, чтобы оградить наш бизнес от потерь и уменьшить давление

финансовых проблем.

Сейчас Аллен снова ведет переговоры с банками, но уже о сделках

стоимостью в сотни миллионов долларов, и продолжает оставаться столь

^ Часть 2. Деньги

77

непреклонным и жестким, что многие банкиры предпочитают иметь дело

непосредственно со мной. Аллен — лояльный сотрудник и величайший

мастер азартной игры под названием «бизнес».

Чтобы стать миллиардером и провидцем в деловом мире, вам

придется сделать невозможное. Лишь немногие сумели легко разбогатеть, В

сущности, богатеть — это тяжелый труд, и, если идея, которая посетила вас,

на первый взгляд кажется неосуществимой, подумайте еще раз, прежде

чем отказаться от нее: а так ли она безумна? Ведь не захотите же вы, чтобы

кто-то опередил вас и увел из-под носа предназначавшийся вам приз!

Например, не так давно я объявил, что мое здание по адресу:

Уоллстрит, 40, продается за 400 млн. долл. Это непомерная цена и блестящая

с финансовой точки зрения сделка. В 1995 г. я приобрел этот дом всего за

1 млн. долл. Это 72-этажное здание постройки 1929 г. было своего рода

достопримечательностью и самым высоким домом в этом финансовом

районе. Покупая его, я сильно рисковал. Здание пустовало, поскольку в

те времена этот район пребывал в упадке и никто не хотел размещать там

свои конторы и офисы. Но я не отступился, хотя многие считали, что моя

инвестиция обернется провалом. Сейчас почти все помещения здания

сданы в аренду, и я продам его в 400 раз дороже, чем купил. Разве

кто-нибудь заключал более выгодную сделку?

^ КАК ОТСЛЕЖИВАТЬ

СВОЕ ФИНАНСОВОЕ

СОСТОЯНИЕ

Я периодически прошу работников нашего финансового

департамента предоставлять мне данные о моем финансовом

состоянии— о том, что я называю своим «скромным счетом». В этом

отчете среди прочих финансовых показателей отражены баланс моей

наличности, средства в инвестициях, данные о продажах квартир в

кондоминиумах и прочие сведения. Если бы я регулярно не проверял их, то

столкнулся бы с серьезными финансовыми трудностями, в которых был

бы виноват только сам. Вам следует поступать точно так же.

Постоянно следите за своим финансовым положением, и если вы

заметите невыгодную для вас тенденцию, принимайте меры немедленно!

Не следует полагать, что с вашими акциями все в порядке и они растут в

цене, или ваш дом прибавляет в стоимости, или ваш бизнес расширяется,

только потому, что кто-то говорит вам об этом. Всегда сами проверяйте

все финансовые показатели вашего бизнеса. Если дела пойдут скверно,

убытки придется покрывать за счет вашего кармана.

В один прекрасный день в конце 1980-х гг, мой инспектор по финансам

Джефф Макконни принес подготовленный им отчет о моем «скромном

счете». Я просмотрел документ и тут же объявил Джеффу: «Вы уволены!»

Я добавил, что не приму никаких отговорок и извинений и что мне ясно:

он скверно выполнял свою работу по управлению моими финансами.

Хотя я и мультимиллиардер, возглавляющий организацию с

многомиллиардным капиталом, каждый доллар, находящий в обороте, поступает из

моего личного кармана. Я указал Джеффу на то, что, несмотря на

необходимость оплачивать все счета, нужно тщательно проверять их;

неприемлемо соглашаться платить подрядчику столько, сколько он запрашивает.

^ Часть 2. Деньги

79

Торговаться! Вести переговоры! Требовать более выгодных условий! Или

навсегда покинуть мою организацию. К счастью, этот урок пошел

Джеффу на пользу, он работает со мной 17 лет и выполняет для меня поистине

грандиозную работу. Джефф следит за балансом моих средств, управляя

ими так рачительно, словно они его собственные.

Независимо от того, поручили вы кому-нибудь следить за

состоянием ваших финансов или предпочитаете заниматься этим лично, следует

помнить, что деньги, как и все прочее, требуют заботы и опеки. Не

игнорируйте этот факт, иначе вы их потеряете.

^ КАК МОТИВИРОВАТЬ

САМОГО СЕБЯ

Мне приходилось встречаться с блестящими бизнесменами, но

некоторым из них не суждено стать миллиардерами, потому что они

никогда не реализуют свои замыслы. А между тем 20% ваших

приоритетных дел обеспечат вам 80% финансовой производительности. Всегда

следует сосредоточивать свои время, энергию, усилия именно на этих 20%,

это обеспечит вам отдачу от ваших инвестиций в четырехкратном размере.

Поэтому если вас посетила великолепная идея, претворите ее в жизнь

независимо от того, сколько усилий это потребует. Не ленитесь. Нет ничего

более преступного для финансового благополучия, чем придумать

отличную идею и не удосужиться реализовать ее. Лучше руководствоваться

известной пословицей «долго запрягает, да быстро едет».

Я был знаком с одним парнем, который просто фонтанировал

грандиозными идеями. Он мог говорить о какой-нибудь из них часами с

горящими глазами и силой убеждения, равной мощи урагана. А затем

быстро остывал и с не меньшим жаром начинал разглагольствовать о

другом проекте. Он утрачивал энтузиазм раньше, чем начинал

действовать. Что это такое? А вот что — живое воплощение выражения

«пустозвон»; чуть ли не каждый день я встречаюсь с множеством таких

болтунов. Может быть, таким образом они просто развлекают себя, и в этом

случае им следует брать плату за треп — это единственный способ

заставить их заработать хоть цент. Трудитесь, двигайтесь вперед! Быть

богатым — не означает находиться в состоянии праздности. В конце концов,

время дороже денег, потому что, лишившись средств, вы всегда можете

вновь начать восхождение к богатству. Но если у вас не осталось

времени, никакой новый старт невозможен.

^ КАК УПРАВЛЯТЬ ДОЛГОМ

Необходимо управлять своим долгом, потому что вы

единственный, кто может и должен это делать. Я всегда твержу себе, что

могу использовать заемный капитал для своих сделок, а могу и

не прибегать к этому средству. Я единственный, кто вправе принять такое

решение. Не бойтесь делать долги. Это придаст вам силы для

интенсивной работы.

В трудные времена я использовал свои долги как рычаг для

достижения цели. Я люблю брать кредиты, они позволяют сделать многие деловые

начинания более прибыльными и успешными. Но пристрастие к

использованию этого делового рычага в те времена, когда рынок терпит крах,

может уничтожить вас. Я лучше, чем кто бы то ни было, представляю себе

всю опасность больших долгов. Поэтому верьте мне, когда я говорю, что

следует избегать крупных займов. Сейчас я более консервативен в этом

вопросе и посоветовал бы вам придерживаться такой же позиции.

Долгом можно управлять, если тщательно спланировать его

погашение, включая действия в форс-мажорных ситуациях. Вы должны

внимательно изучить условия, на которых вам предоставлен кредит, в том числе

штрафные санкции, последствия невыполнения обслуживания по нему

и т, д. И если уж у вас появился долг, убедитесь, что полученные средства

используются продуктивно, с пользой для будущего. Никогда не влезайте

в долги по вашим текущим расходам; долговые средства следует

направлять только на финансирование деловых проектов, которые принесут вам

прибыль. Люди, имеющие большие долги по кредитным карточкам,

предусматривающие неоправданно суровые санкции, на мой взгляд, просто

совершают финансовое самоубийство.

82

Дональд Трамп. Думай как миллиардер

Если у вас крупные долги, немедленно детально проанализируйте

ситуацию. Каков размер задолженности? Сколько вы платите ежемесячно

в качестве обслуживания долга? Какие шаги следует предпринять, чтобы

погасить его?

Сократите свои расходы, поищите инструменты рефинансирования,

которые позволят вам обслуживать долг при более низкой процентной

ставке, определите свою минимальную сумму платежа во избежание

разорения. Если это не приносит результата, проконсультируйтесь со

специалистом по реструктуризации долгов. Наверняка существуют

возможности, о которых вы и не подозревали.

^ КАК НАКОПИТЬ ДБНБГ

НА ОБРАЗОВАНИЕ ДЕТЕЙ

Лучше всего начать собирать средства для оплаты обучения ваших детей

в тот день, когда они появляются на свет или даже раньше. Хорошее

образование стоит больших денег, и чрезвычайно важно
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   23

Похожие:

Макивер iconМакивер
Эта книга менее, на первый взгляд, прикладная, но по сути именно в ней и содержится то «тайное знание», которое и позволяет
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Документы


При копировании материала укажите ссылку ©ignorik.ru 2015

контакты
Документы