Макивер icon

Макивер


НазваниеМакивер
страница12/23
Дональд Трамп совместно с Мередит
Размер0.82 Mb.
ТипРеферат
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   ...   23

И в бизнесе, и в жизни я много раз был свидетелем того, как люди

говорят полную чепуху, ничуть не сомневаясь в своей правоте. Подчас

это настолько вопиющая глупость, что я предпочитаю не тратить силы

на то, чтобы переубедить их. В такой ситуации проще спокойно сказать:

«Вы уверены, что это именно так? Лично я слышал совсем другое» — и

больше не возвращаться к спорной теме.

Вообще, советую вам по возможности избегать споров и перепалок —

повод для них часто не заслуживает ваших времени и нервов, Я и так очень

занят — каждый день нужно решать массу разных проблем, и вступать в

пустые споры и препирательства мне совершенно некогда. Я сразу ухожу

оттуда, где спорят, и пусть другие тратят свое время, если не могут найти

ему лучшего применения. Но все же хочу надеяться, что люди в конце

концов поймут бесплодность споров и скорректируют свое поведение.

^ КАК КРИТИКОВАТЬ СОБЕСЕДНИКА

Лучше всего вообще избегать критики. Поверьте, похвала и

комплименты более эффективны, а лучшей формой критики или осуждения нередко

служит молчание. Многие в свое время жестко критиковали и осуждали

меня как в глаза, так и за моей спиной, хотя, насколько мне известно, сами

они не выносят ни малейшей критики в собственный адрес. В этом

смысле большинство людей уподобляются улице с односторонним

движением, и для вашей собственной пользы не стоит пытаться проложить на ней

встречную полосу. Если вы будете хранить молчание, критиканы в

конце концов сами выставят себя дураками без вашей помощи. И это самый

простой способ отомстить им.

^ КАК СКАЗАТЬ «НЕТ»

Умение отказывать — один из важных навыков, который следует

приобрести тем, кто мечтает научиться мыслить как миллиардер. Каждого из

нас изо дня в день осаждают просьбами сотни людей, Им нужны наши

деньги, время, помощь и покровительство. В таких обстоятельствах мы

134

Дональд Трамп. Думай как миллиардер

должны уметь в большинстве случаев сказать «нет», хотя иногда

приходится отказываться от выгодных предложений и хороших возможностей.

Когда приходится говорить «нет» в ходе сделки, я всегда пользуюсь

ценным опытом, который почерпнул у одного из моих адвокатов. Он

состоит в том, чтобы «пропускать через фильтр» всю полученную

информацию. Адвокаты умеют профессионально отделять главное от

второстепенного, и я рекомендую вам по возможности культивировать в себе это

качество. Читая сложный юридический документ, будь то условия сделки

или контракт, старайтесь переводить их на общепринятый язык:

начинайте с фразы «Иными словами, это означает, что...» и далее изложите

текст своими словами.

Так вы начнете понимать язык юридической казуистики. Если вы

сможете пересказать условия договора более простым языком, вы сразу

увидите, какие выгоды сулит вам сделка, а также ваши обязательства по ней.

И как только вы четко уясните себе все плюсы и минусы, вам будет

гораздо легче в случае необходимости сказать твердое «нет».

Вероятно, мой совет покажется вам странным, тем не менее миритесь

с тем, что люди нелюбезны с вами. Мне нравится, когда со мной держатся

холодно, потому что таких людей проще контролировать. Если человек

проявляет по отношению ко мне раздражение или злобу, одно

удовольствие своим отказом поставить его на место или загнать в угол. И

наоборот, гораздо труднее проявлять жесткость к тем, кто приветлив и

доброжелателен.

Часть 4

ЭПИЗОДЫ

из жизни

МИЛЛИАРДЕРА

ожно долго делиться советами, как научиться думать подобно

миллиардеру. Но мне всегда казалось, что легче учиться на

конкретных примерах. Ниже приводятся отличные образцы

мышления владельца миллиардного состояния.

м

КОЛУМБИЙСКИЙ

УНИВЕРСИТЕТ

В прошлом году я написал критическое письмо президенту

Колумбийского университета, бывшему президенту Мичиганского

университета Ли Боллинджеру. Как человек, искренне преданный

делу застройки Нью-Йорка, я проявляю заботу о некоторых

культурных учреждениях этого города, а Колумбийский университет, по моему

мнению, — величайшее сокровище мегаполиса. Миссия, возложенная

на Боллинджера, предполагает среди прочего расширение университета,

причем не только числа предлагаемых академических курсов, но и

кампуса. Я всегда одобрительно относился к этой миссии.

Но вот в сообществе риелторов и застройщиков Нью-Йорка

распространились слухи о том, что Боллинджер интересуется участком земли по

соседству с территорией университета, в Гарлеме. К моему величайшему

изумлению, на тот момент Боллинджер контролировал лишь 40% этого

17-акрового участка. Из этой ситуации можно извлечь для себя ценный

урок: никогда не следует объявлять о своем намерении до заключения

сделки, особенно если речь идет о недвижимости. Иначе вам придется

заплатить за желаемое огромные деньги. В данном случае оставшиеся 60%

территории этого участка Боллинджер приобретет по более высокой цене,

поскольку его же стараниями владельцы этой земли осведомлены о том,

как она ему нужна. Это пример никудышной практики ведения бизнеса, и

если бы я состоял в совете попечителей Колумбийского университета, не

колеблясь объявил бы Боллинджеру: «Вы уволены!»

Эта история— не только дурной пример практики бизнеса.

Боллинджер совершил еще одну ошибку: он решил приобрести участок в

месте со скверной репутацией. Эл Лернер, мой близкий друг, к сожалению,

140

Дональд Трамп. Думай как миллиардер

умерший от рака, в течение некоторого времени состоял членом совета

университета. Этот человек обладал поистине уникальным даром

предвидения. Он полагал, что Колумбийский университет должен занять

чудесный 15-акровый участок свободной земли вдоль берега Гудзона,

примыкающий к Уэст-Энд-авеню между 59-й и 62-й улицами. Тогда часть

университетского кампуса непосредственно соседствовала бы с самым

сердцем Манхэттена. Это сделало бы кампус более доступным для

ньюйоркцев. Но, увы, сейчас Колумбийский университет располагается в одном

из самых непривлекательных районов города, и стараниями Боллиндже-

ра это положение вещей сохранится на очень долгое время. На самом деле

Колумбийский университет заслуживает лучшего места. Кстати, участок

земли, который хочет приобрести университет, принадлежит мне.

^ НЕПОРЯДОК В ООН

Только некомпетентный человек мог допустить, да еще и

старательно поддерживать тот беспорядок, я бы даже сказал беспорядки,

которые творятся в Организации Объединенных Наций. Под

руководством генерального секретаря этой авторитетной организации, Кофи

Аннана, один из самых значительных мировых институтов допустил

непростительную ошибку.

В чем же заключается суть проблемы, которую столь неудачно

разрешила Организация Объединенных Наций? Не так давно я встречался с

одним из высокопоставленных чиновников ООН, речь шла о возможности

реконструкции комплекса занимаемых ею зданий в городе Нью-Йорке.

Ознакомившись с пожеланиями заказчика и принимая во внимание

требование не переселять сотрудников ООН на время ремонтных работ, я

пришел к выводу, что готов выполнить реконструкцию за два года при

затратах в 400 млн долл. Выбор пал именно на меня, потому что я построил

свою Trump World Tower на Юнайтед Нейшнс-плаза (рядом с ООН) всего

за 300 млн долл. Администрация ООН никак не могла этому поверить,

хотя это чистая правда: если ты хоть что-нибудь понимаешь в своем деле,

то всегда сможешь сделать правильные вещи за правильные деньги.

Я так и не получил ответа из ООН по поводу моего предложения

произвести реконструкцию, но через некоторое время стало известно, что

организация прибегла к услугам другого подрядчика. Он брался

реконструировать здания комплекса ООН за семь лет и 1,5 млрд долл.!

Не нужно быть гением математики, чтобы понять огромную

разницу между этим предложением и моим — альтернативный подрядчик

запрашивал за эту работу на несколько лет и 1,1 млрд долл. больше, чем я.

142

Дональд Трамп. Думай как миллиардер

Причем качество его работы было заведомо ниже. С тех пор я не перестаю

удивляться: кто же несет ответственность за то, что происходит в ООН?

Неужели эти люди столь же некомпетентны в международных вопросах,

как в нехитрых арифметических расчетах? Понимает ли кто-нибудь,

кроме меня, насколько тревожным симптомом является факт подобной

нерадивости?

Несмотря на то что комплекс зданий, в котором размещается штаб-

квартира ООН, великолепен, возможно, пришло время переосмыслить

функции этой организации. Ее деятельность никогда не вызывала

критики, так что же случилось теперь? Когда организация проявляет такую

халатность в том, что касается финансов, самое время бить тревогу.

^ СТАТУЯ СВОБОДЫ

Символ Парижа — Эйфелева башня, Рима — Колизей, а у нас, в

Нью-Йорке, это статуя Свободы. Для меня это несомненный

символ любимого города, я всегда испытываю волнение, когда вижу

ее с близкого расстояния, даже на фотографиях, и думаю о том, что она

для нас олицетворяет. Перед мысленным взором возникают полные

переселенцев корабли, устремляющиеся в гавань Нью-Йорка мимо этой

величественной статуи, которая словно приветствует их. Это картина до сих

пор заставляет испытывать гордость.

Невзирая на наши подчас напряженные политические отношения,

мы не должны забывать, что этот символ Америки — подарок Франции,

страны, впервые в государственном масштабе провозгласившей

прекрасные принципы свободы, равенства и братства. Именно французы

первыми признали наши притязания на независимость как народа и подарили

нам этот потрясающий символ, олицетворяющий дух Америки. Я считаю

недавние трения между США и Францией настоящей трагедией. Уверен,

что мы так же искренне и горячо сочувствовали бы французам, как они

нам, если бы то, что произошло 11 сентября с башнями-близнецами,

случилось бы с Эйфелевой башней или с Дефанс.

Для съемки первой передачи The Apprentice в новом сезоне мы с Марком

Бернеттом и его съемочной группой ездили к статуе Свободы. Подходя к

леди Свободе, я мысленно перенесся в детство, когда мне внушали гордость

за то, что я родился американцем, за то, что передо мной открыты

возможности, о которых другие люди могут только мечтать. И вот спустя энное

количество лет я опять возле нее — я, один из основных «игроков»

величайшего города мира, гражданин великого государства. И снова меня охватывает

радость оттого, что я живу в этой прекрасной стране. Как я счастлив!

С такими родителями, как у меня, и такой страной в качестве истоков,

корней жизни мне были открыты любые возможности. И я

воспользовался этими возможностями, я стал живым воплощением Великой

американской мечты. Для меня эта мечта уже стала реальностью.

Мама читает малышу на ночь сказку о трех поросятах:

«.„Затем в зал заседаний правления вошел Трамп и уволил первого

маленького поросенка...»

^ ЗАВТРАК В WALDORF

Мне нравится бывать в Waldorf, особенно когда меня приглашают

на церемонию вручения наград. Не так давно Международное

общество радио и телевидения давало там завтрак в честь меня,

ведущих шоу Queer Eye for the Straight Guy и актеров, игравших главные

роли в фильме «Секс в большом городе», продюсера Майкла Патрика

Кинга, Боба Шеффера из программы Face the Nation, а также Герба Скэн-

нелла из компании Nickelodeon Networks. На этом завтраке также

присутствовал Джефф Зукер из NBC, который объявил, что если для

спасения телекомпании Bravo потребовалось пять парней, то для избавления

от гибели NBC оказалось достаточно одного — меня. Затем слово взял

председатель правления и президент NBC Боб Райт, чтобы представить

меня.

Для меня большая честь получить эту награду, потому что, как сказал

Боб Шеффер, на нас возложена миссия сделать телевидение и радио более

интеллектуальными. Мы придерживаемся именно этого подхода,

выпуская шоу The Apprentice, так что я был польщен признанием моего вклада.

Культура со временем меняется, а это означает, что телевидение должно

соответствовать этим переменам, иначе оно лишится доверия своей

аудитории. В последнее время радио и телевидение из собственно

развлекательных средств превращаются во все более мощный инструмент

просвещения и культуры.

Я часто принимаю участие в подобных мероприятиях, но должен

отметить, что это — одно из самых лучших. Все присутствующие были

вдохновлены и собирались продолжать работать на таком же высоком

уровне.

ДЕСЯТЬ

^ ПОТРЯСАЮЩИХ МИНУТ

Недавно Стив Уинн позвонил мне и сказал, что собирается

приобрести картину Вермеера. Она была выставлена на аукционе

Sotheby's в Лондоне. Стив предложил мне поприсутствовать на торгах.

Очень интересная процедура, особенно для того, кто, как и я, никогда не

был таким уж рьяным покупателем живописи. Стив же был без ума от

этой картины, а, как известно, если ему что-то приглянулось, он получит

это во что бы то ни стало.

Стартовая цена составляла 10 млн долл., но, когда Стив вступил в

борьбу, она за считанные минуты взлетела до 24 млн долл. Конкуренты один

за другим выбывали из торгов, и вскоре остались только Стив и еще один

любитель Вермеера. Наконец, когда Стив предложил 30 млн долл.,

отступил и он. Все произошло не более чем за десять минут! Клянусь, это было

весьма занятно. Сейчас Стив — обладатель прекрасной картины, которая,

по всей вероятности, никогда больше не будет выставлена на продажу.

Так что с нетерпением жду момента, когда смогу ею полюбоваться.

^ ЖУРНАЛ PEOPLE

И ТЕ, КТО ЕГО ДЕЛАЕТ

Председатель правления и генеральный директор компании Time,

Inc. Энн Мур пригласила меня выступить перед высшими

руководителями журнала People, для того чтобы, как она

выразилась, «поделиться некоторыми секретами моего успеха как лидера и

руководителя». Обычно за выступление перед такими аудиториями я беру

250 тыс. долл., но, поскольку журнал People всегда благожелательно

относился ко мне, я решил оказать Энн любезность и бесплатно участвовать

в мероприятии. Я открыл деловой ланч с руководящими сотрудниками,

посетовав на то, что они не включили меня в недавно опубликованный в

журнале список «50 самых красивых людей планеты», но после того, как

я сказал об этой совершенной ими оплошности, все дальнейшее прошло

замечательно.

Для начала я заговорил о той огромной власти, которой обладают

средства массовой информации. Я привел такой пример: когда в Trump

Internationa] Hotel and Tower впервые открылся замечательный ресторан

Jean George, мне абсолютно не понравился его интерьер. На мой взгляд, он

выглядел просто отвратительно, о чем я тут же сообщил управляющему

Жан-Жоржу Вонгерихтену. Я добавил, что из-за этого безобразия у меня

пропадает всякое желание есть в ресторане. На это он возразил: «Мистер

Трамп, я хочу, чтобы люди обращали внимание на еду, которую им здесь

подают, а не на декор». А я ответил, что никогда прежде не слышал столь

абсурдного объяснения. Вскоре в The New York Times появился

восторженный отзыв о кухне ресторана, который возносил его на самую вершину

ресторанного рейтинга. И я вдруг понял, что ресторанный зал выглядит

вполне привлекательно. Иными словами, газетная заметка с похвалой в

148

Дональд Трамп. Думай как миллиардер

адрес ресторана полностью изменила мое мнение. Это ли не власть над

умами?

Иногда я продолжаю критиковать и обвинять журналистов, но в

целом хорошо отношусь к ним. Я знаю, как непроста их работа. В тот день

на деловом ланче, находясь лицом к лицу с этими пытливыми

представителями всесильной прессы, я заявил им, что, даже будучи такими

прекрасными молодыми леди и оборотливыми молодыми людьми, они не смогут

обмануть меня. Уж я-то знаю, насколько они порочны и злонамеренны.

Каждый день я сталкиваюсь с множеством безнравственных, злых,

дурных людей, но в большинстве случаев они просто выглядят таковыми.

А люди, сидящие передо мной, кажутся такими лощеными и приятными,

что не ожидаешь нападения с их стороны. Но я сказал им, что знаю: они

только и ждут случая, чтобы вцепиться в меня! Аудитория дружно

рассмеялась.

СМИ обладают огромной силой и властью. Как человек, которому

они уделяют большое внимание, могу сказать, что возможности средств

массовой информации сделать человека знаменитым практически

безграничны. Я всегда был довольно известной личностью, но это ничто по

сравнению с тем, насколько знаменит я стал сейчас. Даже шестилетние

мальчишки на улице подбегают ко мне и кричат: «Вы уволены!», а

более старшие мои почитатели, разъезжающие в Палм-Бич на своих Rolls-

Royces, увидев меня, обычно приспускают стекло, чтобы прокричать что-

нибудь приветственное. Раньше я думал, что знаменит, но сильно

ошибался — по-настоящему знаменитым я стал только сейчас.

Чтобы выполнить пожелание Энн, которая хотела, чтобы этот ланч

все-таки был деловым, я немного поговорил об успехе и дал

присутствующим несколько советов о том, как достичь его. Затем, как я и

предполагал, выяснилось, что единственное, чем действительно интересуется

данная аудитория, — это все то же шоу The Apprentice. Я не прочь отвечать

на все вопросы, но меня всегда поражал непреходящий интерес к этой

программе.

Среди шквала вопросов я тоже находил возможность обращаться к

журналистам как зрителям шоу. Что им больше всего нравится в нашем

шоу? Не следует ли мне расширить круг внутренних консультантов? Какую

работу в рамках редакции журнала они могли бы предложить кандидатам,

принимающим участие в программе? И так далее. Один молодой человек

спросил меня, какой самый большой сюрприз преподнесло мне шоу. На что

я ответил, что настоящей неожиданностью стал небывалый успех зрелища.

95% новых шоу, появляющихся на телевидении, не завоевывают такого

успеха. Это пугающие данные, и я рад, что не знал о них раньше, иначе мне

никогда не удалось бы выйти с этой программой на одно из первых мест.

Часть 4. Эпизоды из жизни миллиардера

149

Рассказывая про The Apprentice, я упомянул и об эпизоде, который

произошел примерно за год до этой встречи. Мы с Меланией присутствовали

на торжественном мероприятии, которое проводила NBC в Линкольн-

центре. Рядом с нами приглашения войти в зал ожидал молодой

мужчина; я еще сказал Мелании, что он потрясающе выглядит. Оказалось, что

это Роб Лоу*, который в тот момент как раз запускал свое новое телешоу.

Я тогда подумал, что не хотел бы конкурировать с человеком,

выглядящим так привлекательно, — мне никогда не удалось бы победить его. Но,

к сожалению, его шоу в отличие от моего так и не завоевало

популярности. Так что заранее никогда не узнаешь, что сработает, а что нет.

Потом я добавил, что, по моему мнению, люди определенного сорта,

такие как Сэм и Омароза, участники первого сезона шоу, в принципе не

должны участвовать в The Apprentice^ хотя их присутствие добавляет

остроты, делает представление более живым. Это — закон шоу-бизнеса. Если

все шестнадцать кандидатов в нашей программе будут
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   ...   23

Похожие:

Макивер iconМакивер
Эта книга менее, на первый взгляд, прикладная, но по сути именно в ней и содержится то «тайное знание», которое и позволяет
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Документы


При копировании материала укажите ссылку ©ignorik.ru 2015

контакты
Документы