ПЛАН\n\n	\n	Место,\n	роль и построение\n	канала дистрибьюции\n	в междуна­родном\n	маркетинге icon

ПЛАН Место, роль и построение канала дистрибьюции в междуна­родном маркетинге


Скачать 281.65 Kb.
НазваниеПЛАН Место, роль и построение канала дистрибьюции в междуна­родном маркетинге
страница1/7
Размер281.65 Kb.
ТипДокументы
  1   2   3   4   5   6   7
7635d148.gif" ALIGN=LEFT HSPACE=12>Тактические решения в дистрибутивных разделах маркетинговых программ

ПЛАН

  1. Место, роль и построение канала дистрибьюции в междуна­родном маркетинге

  2. Маркетинговые каналы международной дистрибутивной по­литики




  1. Контрактные звенья международных каналов дистрибьюции

  1. Корпоративные и администрируемые звенья канала дист­рибьюции

  1. Mernef-дистрибьюция

  1. Стратегические опционы дистрибутивной политики: пуш-стратегии и пулл-стратегии

  1. Основные звенья каналов международной дистрибьюции

3. Международная логистика

  1. Основные задачи управления международной логистикой

  2. Основные международные транспортные потоки и узлы

  3. Влияние выбора порта на систему глобальной логистики

1. Место, роль и построение канала дистрибьюции в международном маркетинге

Основная задача дистрибьюции — определение наибо­лее прибыльных и удобных путей завоевания рынка. Про­давец может либо распространять, либо продавать свои товары напрямую или через посредников. Если он решает продавать напрямую, то необходимо, среди всего прочего, решить вопросы относительно размера и типа торгового персонала, величины рекламного бюджета и цен. Если продавец принимает решение торговать через посредни­ков, то необходимо составить другой план относительно

312

деятельности торгового персонала, рекламы и ценообразо­вания. Следовательно, решения дистрибьюции представ­ляют собой важный вклад в планирование другой марке­тинговой работы.

Дистрибьюция была и остается критической составля­ющей международного бизнеса, поскольку без перемещения товара в пространстве и времени (хранение в надлежащих условиях) любые результаты титульного трансферта соб­ственности будут недостаточны для завершения сделок и установления основного отношения маркетинга — эффек­тивного обмена.

Международная дистрибутивная политика и ее такти­ческий инструментарий (рис. 25) составляют такой объект, который оказывается чувствительным практически ко всем оболочкам международной маркетинговой среды. По мере продвижения товара от производителя к покупателю, ме­няя уровни дистрибьюции (от опта к рознице) и нацио­нальные среды транспортировки/хранения товара, меж­дународная компания должна на основании тщательного мониторинга маркетинговой среды осуществлять гибкую дистрибутивную политику.

Американская ассоциация маркетинга определяет ка­нал дистрибьюции как «организованная сеть агентств и институтов, которые, в определенном сочетании, выпол­няют все виды деятельности, необходимые для того, что­бы связать производителей с пользователями и, тем са­мым, выполнить маркетинговую задачу». Основными па­раметрами, характеризующими канал, являются место, время (наличие товара/услуги в таком месте и в то время, которые удобны для потенциального покупателя) и ин­формация, при помощи которой потенциальный покупа­тель может антиципировать потребительские свойства пред­лагаемого товара/услуги. Создание глобальных сетей ди­стрибьюции на новой технологической, интенсивно информатизированной транспортной базе явилось одним из достаточных условий глобализации современного мар­кетинга.

В общем виде, дистрибьюция включает в себя те функ­ции, которые компания вкладывает в распределение и до-

313





1 Экспортно-импортные

2^ IPZ (investment promotion zone)

зона продвижения инвес­тиций; FTZ (free trade zone), FTA (free trade area) — зона сво­бодной торговли; EPZ (export processing zone) — зона экспорт­ной переработки; EPPZ (export promotion processing zone) — зона переработки для продвижения экспорта.

ставку товаров от производителей к потребителям/поку­пателям:

  • планирование дистрибьюции со связанными действи­ями по планированию производства и поставок ма­териалов;

  • управление запасами и связанными с этим вопроса­ми по доставке, прибытию товаров и обработке за­казов;

  • упаковка;

  • складирование продукции в одном месте;

  • доставка;

  • отправление заказов;

  • складирование продукции на открытом пространстве;

  • планирование, текущая работа и контроль рознич­ной точки.

Для более простого понимания разделим основные реше­ния в сфере дистрибьюции на три категории. Первая — дистрибутивная стратегия, представляющая собой оп­ределение метода продажи товаров для определения ко­нечных рынков и типов используемых контрактных со­глашений.

Компания имеет в своем активе различные опционы - от прямых продаж до использования всего многообразия по­средников (агенты, брокеры, джобберы, оптовые продав­цы, розничные торговцы и т. д.), а также имеет широкую свободу выбора соответствующей контрактной формы.

Вторая категория — место размещения, т. е. опреде­ление количества и места размещения торговых точек, через которые продавец желает работать. В данном случае компания решает, сколько таких точек сможет обеспе­чить максимальную отдачу вложенного капитала и какие места их размещения являются самыми лучшими. Третья категория - это система логистики, представляющая собой определение наилучшего способа доставки товаров посредникам или конечным покупателям. Компания стре­мится сбалансировать высокий уровень обслуживания по­купателей с низким уровнем запасов, хранением продук­ции на складе и транзитными затратами.

На рисунке 26 представлена модель, определяющая воз­можные способы снижения количества контактов в систе-


314

315







ме дистрибьюции, осуществляемой с помощью посредни­ков, где существует три производителя и три покупателя. Деятельность посредника приводит к снижению требуе­мых контактов с девяти до шести.

Основной вывод, который можно сделать, проанализи­ровав данную модель: посредники и их равновесное коли­чество в первую очередь определяются степенью, в кото­рой они могут выполнять работу канала более эффектив­но, чем самостоятельная деятельность производителя.

Продавец должен выбрать каналы дистрибьюции с при­стальным взглядом не только на их выгодность, но также и на вопросы контроля каналов и их изменяемость. Реше­ния канала — это долгосрочное обязательство ведения биз-

Число контактов трех производителей (Р), торгующих напрямую с тремя покупателями (С) 3*3=9

А

неса по выбранному пути, он оказывает свое влияние на разработку товара, стратегию маркетинговой коммуника­ции, ценообразование и т.д. Компания должна решить, какого уровня контроля она желает достичь посредством использования выбранных каналов.

Процесс создания канала (рис. 27), несмотря на то что разрабатывается индивидуально для каждой компании, имеет общую структуру. Основными этапами в данном про­цессе являются следующие:

  1. ^ Цели канала, объединяющие решения канала в об­щий маркетинг-план и маркетинговую стратегию.

  2. Ограничения в создании канала, признавая тот факт, что с практической точки зрения, опционы канала могут быть строго ограничены сдерживающими факторами, та­ким как доступность хороших посредников, элементы тра­диционного канала, характеристики товара, финансы ком­пании, конкурентные стратегии, разбросанность потреби­телей.

  3. ^ Специфика задач канала, поскольку канал пред­ставляет собой последовательность действий.

  4. Разработка альтернатив каналу, то есть создание (а) ряда шагов или уровней, которые должны быть включе­ны в канал, (б) количество посредников, которые могут


316

317




быть вовлечены в канал, (в) тип привлекаемых посредни­ков, (г) количество используемых отдельных каналов.

5. Выбор канала, то есть выбор альтернатив, которые являются «наилучшими», когда подразумеваются учет дол­госрочных и краткосрочных аспектов.

Западными маркетологами были проведены теоретиче­ские и эмпирические исследования разработки канала и выбора процесса для бизнес-товаров. На рисунке 28 пред­ставлены шесть самых общих каналов. Анализ 167 произ­водителей, производящих 220 товарных линий, показал, что все эти шесть базовых каналов так или иначе пред­ставлены в исследовании. Заметим, что три из шести ка­налов представляют собой замкнутые или полностью кон­тролируемые компанией каналы (части 2, 4 и 5), в то время как остальные три являются независимыми или внешними по отношению к компании каналами.

Чтобы определить влияние товарных и рыночных фак­торов на выбор внутренних или внешних каналов, необ-

Рис. 28. Шесть самых общих бизнес-каналов 318

одимо обозначить самые важные переменные, являющие-я основной для классифицирования и прогнозирования анала дистрибьюции:

  1. ^ Размер компании. Является самой важной перемен­ной для определения непосредственности дистрибьюции. Поскольку со временем компания становится крупнее, то она лучше может осуществлять поддержку канала дист­рибьюции, принадлежащего компании.

  2. ^ Размер среднего заказа. С увеличением размера сред­него заказа прямая дистрибьюция становится более эко­номичной и выгодной.

  3. Техническая сложность закупки. Чем важнее тех­ническое обслуживание при достижении успеха товара на рынке и чем серьезнее покупатель относится к покупке, тем более вероятна и желательна прямая дистрибьюция.

  4. ^ Стадия жизненного цикла товара. Для нового или недавно появившегося на рынке товара лучше использо­вать закрытую, замкнутую форму дистрибьюции, чем для тех товаров, которые находятся на стадии спада или ухо­да с рынка.

  5. ^ Степень стандартизации. Товар, который являет­ся сложным, уникальным или сделан на заказ, чаще всего продается напрямую, без посредников.

  6. Частота покупок. Часто покупаемые товары требу­ют меньше усилий для стимулирования продаж, поэтому они реже продаются без посредников.

Каналы дистрибьюции, как и другие элементы марке-тинг-микса, необязательно являются твердо фиксирован­ными или постоянными. Инноваторы на рынке часто мо­гут использовать более эффективные пути производства товаров, доступных покупателям (например, круглосуточ­ный автоответчик). Кроме того, каналы дистрибьюции могут даже не контролироваться производителями.

В сжатом виде канал дистрибьюции можно описать при' помощи 12С-парадигмы {рис. 25): 12 = ЗС (Customer characteristics — характеристики покупателя; Culture — культура; Competition — конкуренция) + 9С (Company objectives — задачи компании; Character — тип товара; Capital — капитал; Cost — издержки; Coverage — охват; Continuity — непрерывность; Communications — комму-

319

Ш

никации). Согласно принятой схеме деления уровней систе­мы международного маркетинг-менеджмента, дистрибутив­ная политика непосредственно связана с принятием опера­тивных решений, поскольку их результатом, в частности, является реструктуризация сетей дистрибьюции.

Одним из самых существенных изменений в развитии канала дистрибьюции является рост вертикальных мар­кетинговых систем. ^ Традиционный маркетинговый ка­нал включает в себя независимых производителей, опто­вых и розничных продавцов. Каждый из них представля­ет собой независимую компанию, стремящуюся максими­зировать свою прибыль, даже если эта цель снижает при­быль системы целиком. Ни один из участников канала не имеет полного или преобладающего контроля над другими членами канала.

^ Вертикальные маркетинговые системы, напротив, состоят из производителей, оптовых и розничных продав­цов, действующих как единая, цельная система. Один уча­стник канала — лидер канала — имеет в собственности или в виде франчайзинговой точки остальных участников канала, или же обладает такой сильной властью, что все участники канала начинают взаимодействовать. Лидер канала может быть производителем, оптовым продавцом или розничным торговцем. Вертикальная маркетинговая система появляется в результате сильного желания чле­нов канала контролировать поведение канала и исклю­чить конфликты, которые возникают в том случае, когда независимые участники начинают преследовать свои соб­ственные цели. Вертикальные маркетинговые системы до­стигают экономии через размер, рыночную власть и ис­ключения дублирующих услуг.

Вид собственности, заложенный в основу построения каналов дистрибьюции, порождает корпоративные, адми-нистрируемые и контрактные сети. Заметим, что на прак­тике каналы дистрибьюции чаще всего имеют составной характер; то есть товар, часто это согласовано с пересече­нием национальных границ, выходит из одной сети в дру­гую. Исключением являются разве что полностью интег­рированные маркетинговые каналы, примером которых могут служить сого сеся и кейрицу.

320

^ 2. Маркетинговые каналы международной дистрибутивной политики

2.1. Контрактные звенья международных каналов дистрибьюции

Мезоуровень международной дистрибутивной полити­ки представляет собой непосредственное перемещение то­варов от продавца к покупателю посредством тех или иных посреднических звеньев. В практике международного мар­кетинга, да и торговли в целом, существуют многочислен­ные виды посредников, носящие в соответствии с нацио­нальной торговой практикой отдельных стран различные названия при сохранении унифицированной, экономиче­ской и юридической сущности. Вся сеть посредников способствует формированию глобального рыночного мес­та (global market place), которое, ло утверждению Дона Шульца и Филиппа Китчена, стало возможным в силу следующих, напрямую связанных с условиями тотальной глобализации, факторов:

  1. Доминанта в общественном развитии передовых стран цифровой техники, обработки и хранения информации, или дигитализации (digitalization).

  2. Развитие все совершенствующихся информационных технологий, составляющих основу постиндустриального, или информационного, общества.

  3. Развитие всеобщих и универсальных коммуникаци­онных систем (как информационных, так и транспорт­ных), делающих важнейший вклад в создание достаточ­ных условий глобализации бизнеса.

  4. Повышение и даже доминанта в маркетинговых об­менах доли и роли интеллектуальной собственности,

то есть обеспечение приоритета трансфера знания.

С появлением глобального рыночного места оконча­тельно происходит сдвиг центра управления в маркетин­говой системе — от продавца к покупателю. Теперь поку­патель имеет полный спектр возможностей доступа к товару/услуге: 1) прямо от производителя; 2) через дист­рибьюторов; 3) в интерактивных системах (например, е-торговля в Интернете). Таким образом, доминанта ры-

11. Зак. 338 „ „ .





ночного места нового типа означает истинную рыночную доминанту покупателя. Понятно, что в таких условиях может наблюдаться противоречие между потенциально гло­бальными возможностями современного покупателя и тра­диционно централизованной моделью глобальной марке­тинговой среды (ГМС). Разрешение этого противоречия лежит в той же плоскости, что его породила: по мере распространения и совершенствования ИТ/С не только гло­бальные компании сферы е-бизнеса, имеющие дело со зна­чительным объемом виртуальных товаров (например Amazon.com, Charles Schwab, CDNow Cygus и Technology), но и глобализирующиеся компании реальной части мета-среды ГМС, обеспечивающие розничную торговлю (напри­мер Land's Ens, L.L.Bean, Sharper Image, Body Shop), осу­ществляют массовый переход на интерактивное рыночное

место.

^ Контрактные каналы - группа независимых компаний на различных уровнях производства или системы дистри-бьюции, объединяющих свои программы на контрактной основе для достижения большей выгоды или влияния, чем которого они бы достигли при работе в одиночку. Данная группа в настоящее время является наиболее активно раз­вивающейся частью системы дистрибьюции, на которую приходится большая часть всех посредниче-ских опера­ций. Можно выделить три типа контрактных вертикаль­ных маркетинговых систем:

поддерживаемые оптовыми продавцами доброволь­
ные цепи.
Оптовики создают на добровольной основе це­
почки независимых розничных торговцев, чтобы помогать
им в конкуренции с крупными организационными цепя­
ми. Оптовик разрабатывает программу, в которой незави­
симые розничные торговцы стандартизируют свои прак­
тики ведения продаж и достигают покупательской эконо­
мии, позволяющей группе эффективно конкурировать с
организационными цепочками;

объединения розничных торговцев. Розничные
торговцы берут на себя инициативу и создают новую ком­
панию для ведения оптовой торговли и, возможно, для
производства некоторых видов товаров. Прибыль возвра­
щается к членам такого объединения в пропорции к их

покупкам. Розничные торговцы, не являющиеся членами этого объединения, также могут осуществлять покупки че­рез объединение, но не участвуют в разделении прибыли;

франчайзинговые организации. Член канала — фран­чайзер — может связать несколько последовательных эта­пов в процессе производства-дистрибьюции продукции. В последние годы франчайзинг является самым быстро развивающимся инструментом в розничной торговле.

Особое место в международной тактике дистрибьюции занимает работа с торговыми посредниками, без которых ведение бизнеса на «маркетингоотдаленных» рынках про­сто немыслимо. Кроме того, составляя контрактную сеть, эта категория посредников является, пожалуй, самой мно­гочисленной. Все многообразие посредников можно свести к трем основным типам: агент, консигнатор и дистрибью­тор (рис. 29), получивших наибольшее распространение в международной торговле.

Агент — юридическое или физическое лицо, кото­рое осуществляет юридические действия от имени и по поручению принципала (юридического или физи­ческого лица), включая заключение контрактов, но, как правило, не принимает на себя собственность и не распоряжается товаром, получая вознаграждение в виде комиссионных, обычно исчисляемых как про­цент от суммы сделки.

Принципал, дающий агенту определенные полномочия, которые часто фиксируются в прилагаемой к «Междуна­родному агентскому соглашению» (International Agency


322

11'

323

Agreement) доверенности (Power of Attorney), тем самым дает согласие на совершение им юридических действий, которые считаются допустимыми при использовании этих полномочий. Однако детально права и обязанности как агента, так и принципала должны быть четко сформули­рованы в агентском соглашении. Агент, действующий в сфере международной торгово-посреднической деятельно­сти, может быть как универсальным, так и специализиро­ванным (сбытовой агент, портовый агент, агент-опто­вик, агент по закупке, агент по клирингу, агент по фрах­ту, страховой агент, экспортный агент, фискальный агент, финансовый агент, таможенный агент).

По числу и содержанию дополнительных функций (на­пример, содержание демонстрационного зала и консигна­ционного склада, организация рекламных кампаний, обес­печение послепродажного и гарантийного обслуживания и ремонта, организация локальной физической дистрибью-ции), которые могут быть возложены на универсального международного агента, деятельность последнего может напоминать деятельность международного дистрибьютора. Дополнительные функции ведут к появлению новых форм вознаграждения агента и возмещения его прямых расхо­дов. Кроме того, в определенных условиях (например, в начале разработки рынка) агенты могут получать от принципала особую компенсационную и стимулирующую вы-плату, именуемую ритейнер (retainer).

Наиболее широкое применение в международной тор­говле получили договоры комиссии, по которым комиссио­неры, являющиеся в российском гражданском праве ис­полнительной стороной, получают право подыскивать парт­неров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет комитента (продавца или покупателя), который несет коммерческие риски. Перед третьими лицами ко­миссионеры выступают как продавцы.

В достаточной степени родственными договору комис­сии являются консигнационные соглашения (Consignment Agreement). Эти соглашения в зависимости от места по­ставки товара на консигнацию (то есть в отечестве экспор­тера или на территории принимающей страны) могут пред­ставлять собой как прямой, так и косвенный экспорт.

324

В последнем случае, консигнант (seller, shipper) поставля­ет товар на склад консигнатора (consignee) для реализа­ции на рынке в течение определенного срока. Консигна­тор рассчитывается с консигнантом за поставленный на консигнацию товар по мере его реализации. В зависимос­ти от конкретных условий консигнационного соглашения, по истечении так называемого срока консигнации, кон­сигнатор имеет право вернуть консигнанту не проданные товары, либо (при безвозвратной консигнации) должен про­извести с консигнантом полный расчет по соответствую­щим инвойсам.

Основной объем международной торговли опосредству­ется независимыми торговыми фирмами, занимающимися перепродажей товаров (дистрибьюторы), которые отли­чаются от простых посредников и поверенных тем, что они от своего имени и за свой счет заключают договоры купли-продажи, с одной стороны, с продавцами, а с дру­гой — с покупателями.

Дистрибьютор — оптовый торговец, получающий (посредством акта купли-продажи) товар в собствен­ность и имеющий формализованные и продолжитель­ные отношения с производителем-экспортером (вен­дором) по поводу получаемых им и, как правило, имеющих эксклюзивный характер прав на продажу определенного товара на определенной территории.

Существуют еще три особых, институциональных вида международных посредников, значение которых (особенно в установлении мировых цен на биржевые и уникальные товары, а также инжиниринговые услуги) столь велико, что о них часто говорят как об особых формах торговли, или особых видах международных посредников: биржи, торги, аукционы, специфика которых более подробно изу­чается в других дисциплинах. Поэтому мы только обозна­чаем их как самостоятельный вид посредников и не ста­вим перед собой задачу раскрыть особенности их функци­онирования.

Кроме того, в международном маркетинге имеет место практика так называемого пиггибэкинга (piggybacking),

325

то есть вхождения на зарубежный рынок «на закорках» другой компании. Суть этой практики состоит в том, что некоторая компания-производитель («наездник» — rider) использует канал дистрибьюции, созданный другой опыт­ной компанией-экспортером («несущим» — carrier). Од­ним из условий для осуществления такой практики явля­ется родственный или дополняющий характер экспорти­руемых товаров обеих компаний. Классическим примером считается экспортная кооперация, имевшая место в ком­пании Zinger (основной товар — швейные машинки), с производителями ниток, игл, масел, моделей и выкроек, а также издателями модных журналов и практических по­собий по кройке и шитью. В настоящее время эта практика трансформируется в создание так называемых стратеги­ческих бизнес-альянсов (strategyc business alliance, SBA). Особым видом канала дистрибьюции является создание франчайзинговых сетей, организованных из отдельных франчайзинговых точек — магазины, кафе и др. В рамках маркетинговой концепции франчайзинг представляет со­бой систему дистрибьюции с собственным капиталом, при которой частное предприятие с собственным капиталом управляется таким образом, как если бы оно было элемен­том крупной организации с национальной маркой, вывес­кой, оборудованием, стандартными товарами и услугами. Франчайзинг представляет собой такой тип контрактных отношений, где имеет место юридическая и физическая независимость партнеров друг от друга, в отличие от дру­гих видов посредников (например агенты и консигнато­ры). Так, дистрибьютор, пользующийся франчайзой, при­нимает на себя обязательства, идущие от эксклюзивной покупки до скрупулезного соблюдения всех элементов ком­мерческой политики франчайзера. Например, дистрибью-ция нефтепродуктов и автомобилей ведется магазинами с филиалами, полностью зависящими от производителей, и франчайзерами, независимыми юридически, но обязан­ными по контракту осуществлять определенные объемы продаж, рекламные акции, обслуживание клиентов и т.д. Франчайзинг является системой эксклюзивной дистрибь­юции, что позволяет достичь широкого покрытия рынка без необходимости слишком больших инвестиций со сто-

326

роны производителя. Однако такая политика доступна лишь тем производителям, которые имеют репутацию и компетенцию и которые способны привлечь независимых инвесторов. Франчайзинговая сеть выходит за рамки про­стых отношений «поставщик — клиент» и глобально охватывает коммерческую политику, в том числе и дист­рибутивную политику. В качестве примеров видов дистри-бьюторской деятельности, управляемых на основе франчай-зинговой торговли, можно привести такие торговые компа­нии, как Rodier — женский трикотаж, Luvitan — мебель, Hilton — оборудование для гостиниц, McDonald's — быст­рое питание.

Несмотря на то, что в основе франчайзинга лежит какая-либо идея (в большинстве случаев — уже долгое время существующая в бизнес-среде и являющаяся пред­метом заключения франчайзингового соглашения), в на­стоящее время появляются совершенно новые, инноваци­онные формы франчайзинга. Так, традиционной системой является представление поддерживаемой производителем франчайзы розничному торговцу. Например, Ford про­дает лицензию дилерам на продажу своих автомобилей. Дилерами являются независимые бизнесмены, которые со­гласны выполнять определенные условия осуществления продаж и оказания услуг. Следующий вид — это пред­ставление поддерживаемой производителем франчайзы оптовому торговцу. Так, The Coca-Cola Company предос­тавляет лицензию компаниям, занимающимся розливом напитков в бутылки (оптовым продавцам) на различных рынках, которые покупают сироп и затем карбонизирует, разливают готовый напиток в бутылки и продают его роз­ничным торговцам на локальных рынках. Новой систе­мой является предоставление поддерживаемой сервисной компанией франчайзы розничному торговцу. Сервисная компания создает единую систему для эффективного об­служивания потребителей. В качестве примеров можно привести компании по прокату автомобилей — Hertz, Avis, рестораны быстрого обслуживания — McDonald's, Burger King, компании в гостиничном бизнесе — Howard Johnson, Ramada Inn.

327

Любая сделка, в том числе и международная, требует соблюдения правовых основ и подразумевает «правовую чистоту» совершаемой сделки. Любая коммерческая операция приобретает характер международной торговой сделки, если формализующий ее контракт (соглашение) совершается между двумя или несколькими сторонами (юридическими/физическими лицами), являющимися ре­зидентами разных странах. Формальным признаком меж­дународного характера сделки является отличающаяся на­циональная принадлежность юридических адресов сторон по сделке. В силу сказанного, что совпадает с толковани­ем этого вопроса в
  1   2   3   4   5   6   7

Похожие:

ПЛАН\n\n	\n	Место,\n	роль и построение\n	канала дистрибьюции\n	в междуна­родном\n	маркетинге iconПЛАН Место, роль и построение канала дистрибьюции в междуна­родном маркетинге
Если он решает продавать напрямую, то необходимо, среди всего прочего, решить вопросы относительно размера и типа торгового персонала,...
ПЛАН\n\n	\n	Место,\n	роль и построение\n	канала дистрибьюции\n	в междуна­родном\n	маркетинге iconБизнес-план план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта,, организации операций и их эффективности
Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве,...
ПЛАН\n\n	\n	Место,\n	роль и построение\n	канала дистрибьюции\n	в междуна­родном\n	маркетинге iconКонкурс канала «Культура»
Конкурс канала «Культура» на создание электроакустических композиций formanta (далее Конкурс) проводится в городе Минске с 1 октября...
ПЛАН\n\n	\n	Место,\n	роль и построение\n	канала дистрибьюции\n	в междуна­родном\n	маркетинге iconСценарный план проведения фестиваля средневековой культуры «Выборгский гром» 16-18 августа 2013 г приуроченный к 610 –летию города Выборга
Открытие фестиваля, общее построение участников фестиваля, представление команд, Музыкальная программа
ПЛАН\n\n	\n	Место,\n	роль и построение\n	канала дистрибьюции\n	в междуна­родном\n	маркетинге iconОпережая время
Люди смотрят видео все больше и всё чаще. Видео в интернете уделяется всё больше людского внимания. Новым трендом в маркетинге является...
ПЛАН\n\n	\n	Место,\n	роль и построение\n	канала дистрибьюции\n	в междуна­родном\n	маркетинге iconСпортивных Дворовых Сообществ по футболу 12. 06. 2013 Стадион «Маяк» Сценарный план проведения турнира «Кубок Дворовых Команд»
Открытие турнира. Торжественное построение участников на поле, представление судей, объявления по вопросам организации турнира. Гимн...
ПЛАН\n\n	\n	Место,\n	роль и построение\n	канала дистрибьюции\n	в междуна­родном\n	маркетинге iconСпортивных Дворовых Сообществ по футболу 23. 02. 2013 ск «Новые Химки» Сценарный план проведения турнира «Кубок Дворовых Команд»
Открытие турнира. Торжественное построение участников на поле, представление судей, объявления по вопросам организации турнира. Гимн...
ПЛАН\n\n	\n	Место,\n	роль и построение\n	канала дистрибьюции\n	в междуна­родном\n	маркетинге iconТема: «Место России в мировом сообществе»
Как правопреемница СССР она является постоянным членом Совета Безопасности ООН и несет связанную с этим ответственность. Россия обладает...
ПЛАН\n\n	\n	Место,\n	роль и построение\n	канала дистрибьюции\n	в междуна­родном\n	маркетинге iconВопросы к зачету/экзамену
Место и роль маркетинговых исследований в эффективном управлении маркетинговой деятельностью
ПЛАН\n\n	\n	Место,\n	роль и построение\n	канала дистрибьюции\n	в междуна­родном\n	маркетинге icon12. 00 17. 00, начало регистрации гостей: 11. 30 Место проведения: сгупс цель мероприятия
Цель мероприятия: Раскрыть основные аспекты деятельности молодых предпринимателей Новосибирской области через построение активного...
ПЛАН\n\n	\n	Место,\n	роль и построение\n	канала дистрибьюции\n	в междуна­родном\n	маркетинге icon«Кухня» пришлась по вкусу всей стране
Главная премьера осеннего сезона стс – комедийный сериал «Кухня», стартовавшая 22 октября, завоевала своего зрителя с первой серии...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Документы


При копировании материала укажите ссылку ©ignorik.ru 2015

контакты
Документы