Содержание резюме Характеристика продукции (услуг) и анализ ситуации в сфере следующей деятельности Оценка рынка сбыта и конкуренции Стратегия маркетинга План продажи продукции (товаров,
|
БИЗНЕС-ПЛАН КИОСКА СОДЕРЖАНИЕ 1. Резюме 2. Характеристика продукции (услуг) и анализ ситуации в сфере следующей деятельности 3. Оценка рынка сбыта и конкуренции 4. Стратегия маркетинга 5. План продажи продукции (товаров, услуг) 6. Организационный план 7. Юридический план 8. Оценка риска и страхования 9. Финансовый план 1. Резюме Наименование проекта: Организация торговой сети киосков. Цель бизнес-плана: Целью разработки бизнес-плана является определение рациональности ведения этого бизнеса. Денежные средства на развитие и становление бизнеса выделены Ленинским районным центром занятости в размере 6510 грн. Также часть денежных средств будет вложена в бизнес в сумме 52 грн из своих сбережений. Проведя расчеты в бизнес-плане, я определила уровни таких показателей: - чистая прибыль после уплаты налогов составила за первый год 25652,9 грн; - рентабельность составила за первый год 17,415 %; - срок окупаемости составил 3,8 месяца, при условии получения 5932,2 грн. 2. Классификация продукции (услуг) и анализ ситуации в сфере следующей деятельности Фирма «Киоск-плюс» будет продавать такие продукты:
Продукция рассчитана на длительное хранение, что очень удобно для нас. Данная продукция ориентированы на все возрастные категории. Взрослые будут покупать соки, минеральную воду, консервированные продукты, сахар, крупы. Школьники и студенты будут покупать шоколадки, жвачки, чипсы, сухарики, орешки, напитки, соленую рыбку. Также студенты будут приобретать пиво. Для наибольшего количества привлеченных клиентов, будет проведен анализ ценовой политики конкурентов, и немного снижены цены, а также проведено расширение ассортимента предлагаемых товаров. ^ Для моего бизнеса очень важно выйти на платежеспособного постоянного потребителя, для того чтоб покупки происходили регулярно и поддерживали мой бизнес на стабильном уровне. Размещение моего киоска очень удобно, т.к. на остановке транспорта люди могут покупать оптовые партии товара по пути, к примеру, на дачу. Это сэкономит их время и деньги на поездку в супермаркет. В первую неделю открытия я планирую интересоваться у потенциальных потребителей, какие товары они бы хотели видеть в моем торговом киоске, таким образом, приобретая постоянных клиентов на определенные виды продукции. Сильной стороной моих конкурентов является то, что они больше времени на данном рынке услуг и к ним местные покупатели уже привыкли. Слабой стороной можно назвать то, что они не стремятся к чему-то новому, к новым видам продукции, улучшении ее ассортимента и т.д. У них закупается продукция большими партиями и маленьким ассортиментом, а у меня планируется небольшими партиями (чтоб не портилось) и расширенным ассортиментом, что повысит желание потенциальных потребителей покупать продукцию в моем киоске. Та же продукция, которую продают мои ближайшие конкуренты, у меня будет продаваться по цене немного ниже конкурентной, что обеспечит мне достойный спрос. ^ Торговая деятельность в сфере киосков имеет много конкурентов, потому самой желательной стратегией маркетинга в этом случае можно назвать «защиту флангов». Эта стратегия является эффективным дополнением к стратегии позиционной обороны. Она заключается в предупреждении атак конкурентов на наиболее уязвимые участки линии фронта (флангу), где лидер сооружает дополнительные «сторожевые укрепления». Я проведу анализ ассортимента киосков, и, сделав соответствующие выводы, начну продавать товары, которых нет в ассортименте конкурентов. Это повысит уровень внимания к торговому киоску. Таким образом, я разделю на сегменты рынки разных потребителей, а затем пойму потребности отдельных групп. Выбрав целевые сегменты, я создам отличительное преимущество. Все сегменты являются или становятся конкурентными, и я должна сформулировать основания для преимущества потребителями именно его предложения. Проведя весь анализ мероприятий, я проведу расширение объемов продаж и увеличу ассортимент, а также определю сезонные колебания спроса и разработаю методы стимулирования продаж вне сезона путем размещения рекламы в газетах, на листовках, билбордах и щитах. ^ Для успешной торговой деятельности я должна планировать свои закупки. Подобный план представлен в таблице 3, которая приведена ниже. В ней я определила, какие товары будут закупаться, в каких количествах, по каким ценам, и уровень расходов, какие я буду нести при закупке товаров в киоск. Также я должен разработала стратегию относительно прогнозирования объемов реализации продукции. Подобный прогноз представлен в таблице 4. Киоск арендован мною на остановке городского транспорта. Товар я планирую приобретать у фирм, давно работающих на рынке Харькова, таких как: «3 корочки», «Сандора», «Насолода», «Биола» и прочие. ^ Мое предприятие будет продвигать свои услуги на рынке города Харькова. Рынок города Харькова является достаточно привлекательным сегментом рынка, поскольку Харьков в сравнении с другими городами содержит много молодого населения, которые и являются основными покупателями торговых киосков, что доказывает, что необходимость в киосках актуальна. Поэтому арендовать торговый киоск я планирую на остановке городского транспорта. Для открытия киоска планирую получить инвестиции от центра занятости Ленинского района в виде одноразовой выплаты по безработице в размере 6510 грн. Сведения об авторе проекта: Ковальчук М.Ю. Дата рождения 13 сентября 1960 года. Образование: не законченное высшее. Последнее место работы: ООО ПФ «Полимер» в должности сменного мастера. ^ Для начала торговой деятельности я должна зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности физическое лицо (СПДФЛ) а также получить разрешение на торговую деятельность, встать на учет по упрощенной системе налогообложения. Для регистрации как СПДФЛ мне необходимо пройти несколько этапов:
Для проведения регистрации в органе государственной регистрации необходимо подать документы: - заполненную регистрационную карточку (форма №10) на проведение государственной регистрации физического лица - предпринимателя; - копию справки о включении в Государственный реестр физических лиц-налогоплательщиков и других обязательных платежей (справка о присвоении идентификационного кода); - копию квитанции, выданной банком, который подтверждает внесение регистрационного сбора за проведение государственной регистрации физического лица-предпринимателя Для проведения регистрации в органе Пенсионного фонда Украины необходимо подать:
- свидетельства о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности; - справки о присвоении идентификационного номера из Государственного реестра физических лиц - налогоплательщиков и других обязательных платежей; - соглашения о найме на работу физического лица (для плательщиков сбора, которые используют труд наемных работников);
После регистрации плательщику сбора выдается Уведомление установленной формой Для проведения регистрации в Фонде страхования от несчастных случаев необходимо заполнить документы:
а также засвидетельствованные нотариально или ответственным лицом рабочего органа исполнительной дирекции Фонда копии таких документов:
Факт моей регистрации удостоверяется Страховым свидетельством. Для получения разрешения на изготовление печатей и штампов необходимо заполнить документы:
- количество печатей и штампов, которые предусматривается изготовить; - впервые или нет изготовляются печати и штампы (если не первый раз - указывается основание для изготовления печатей и штампов); - местожительство; - фамилия, имя, отчество, паспортные данные СПДФО, а также лица, которое уполномочено получить разрешение оформить заказ на изготовление печатей и штампов и подать ходатайство к органу внутренних дел (если получает разрешение и подает документы лицо, уполномоченное СПДФО);
Для взятия на налоговый учет необходимо обратиться с такими документами: 1 заявление по форме № 5-ОПП; 2 свидетельство о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности - физического лица и его копию; 3 паспорт и копию первой, второй страницы и страницы с пропиской; 4 справка о присвоении идентификационного кода и ее копия. Для регистрации в центре занятости подаются: 1 заявление установленной формы, а также засвидетельствованные ответственным лицом центра занятости копии таких документов: 2 свидетельства о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности; 3 справки о присвоении идентификационного номера из Государственного реестра физических лиц - налогоплательщиков и других обязательных платежей. Для регистрации в органе Фонда социального страхования Украины из временной потери работоспособности необходимо подать: 1. заявление установленной формы; 2. копию свидетельства о государственной регистрации; 3. копию идентификационного кода; 4. копию патента или свидетельства единого налога; 5. копию договора с наемными работниками. Для открытия текущего счета в учреждение банка подаются такие документы: 1 заявление на открытие текущего счета установленного образца, подписанное СПДФО; 2 копия свидетельства о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности, засвидетельствованная нотариально или органом, что его выдал; 3 копия документа, который подтверждает взятие СПДФО на налоговый учет, засвидетельствована органом государственной налоговой службы, нотариально или уполномоченным работником банка (Справка за формой № 4-ОПП); 4 копия сообщения о регистрации СПД в Пенсионном фонде Украины, засвидетельствованная органом, что его выдал, уполномоченным работником ли банка; 5 карточка с образцами подписей, которые относятся при присутствии работника банка, который открывает счет, и удостоверяются этим работником или нотариально; 6 копия документа, который подтверждает регистрацию субъекта предпринимательской деятельности как плательщика социальных страховых взносов, засвидетельствована нотариально или органом, что его выдал, уполномоченным работником ли банка (если СПДФО использует наемный труд); 7 паспорт или другой документ, который удостоверяет личность, и справку, о присвоении идентификационного кода. В соответствии с Положением об изготовлении, хранении, и реализации торговых патентов, утвержденного Постановлением КМУ от 13 июня в 1998 г. № 1077, основанием для приобретения торгового патента является заявка, составленная в соответствующей форме. ^ Исходя из спецификации моего вида деятельности, можно выделить следующие виды рисков и мероприятия по их страхованию: 1. Коммерческий риск, который может увеличиться, если я неправильно рассчитаю спрос на продукцию В качестве мероприятий во избежание данного вида риска предлагаю: - планирование организации маркетинговых исследований; - подходить к выбору поставщиков с наибольшим уровнем оптимальности и экономической выгодности; - четкое определение необходимых условий по составлению договоров относительно поставки товаров. 2. Действия конкурентов. В качестве мероприятий во избежание данного вида риска предлагаю: - прогнозирование возможных действий конкурентов; - изучение качества ценовой политики конкурентов. ^ Этот раздел Бизнес-плана позволит мне, как предпринимателю, проанализировать примерные доходы и расходы, расходы в уплату налогов и обнаружить чистую прибыль после уплаты налогов, и уровень рентабельности. Таблица 1. Сумма средств, необходимых для открытия бизнеса и функционирования
Таблица 2. Прогноз объемов реализации продукции (товаров)
Таблица 3. План закупок продукции (товаров)
Таблица 4. Смета расходов на реализацию продукции (товаров, услуг)
Таблица 5. Доходов и затрат
Графический расчет точки безубыточности
 Аналитический расчет точки безубыточности Тб= =  Срок окупаемости проекта (Σ стар : чист. приб. после уплати налогов) * 12 мес|месы|. = (6562 : 25542,25) * 12 = 3,8 месяцев|луну| Таким образом, я рассчитала, что при получении прибыли в размере 5932,2 грн. торговый киоск не будет получать убытки, это будет самой оптимальной точкой безубыточности Соответственно нашим расчетам, получили срок окупаемости торговой деятельности киосков, который составил 3,8 месяцев. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | Содержание резюме Характеристика продукции (услуг) и анализ ситуации в сфере следующей деятельности Оценка рынка сбыта и конкуренции Стратегия маркетинга План продажи продукции (товаров, Характеристика продукции (услуг) и анализ ситуации в сфере следующей деятельности | | Себестоимость продукции предприятия виды себестоимости продукции Виды себестоимости продукции себестоимость продукции затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг), выраженные в... |
| Тема : Анализ производства и реализации продукции, работ, услуг Проанализировать выполнение плана по выпуску и реализации продукции. Сделать выводы | | Тема анализ производства и реализации продукции Проанализировать и дать оценку выполнения плана по выпуску продукции в целом (табл. 1), в т ч с учетом ассортимента и структуры выпущенной... |
| Постановление От 5 июня 2012 г. N 222-пп об установлении дополнительных ограничений времени, мест и условий розничной продажи алкогольной продукции на территории архангельской области Оз "О реализации государственных полномочий Архангельской области в сфере производства и оборота этилового спирта, алкогольной и... | | Виды себестоимости продукции. Классификации затрат. Группировки затрат Себестоимость продукции – затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг.), выраженные в денежной форме |
| 1. 2 Характеристика качества сырья и готовой продукции. Применение готовой продукции Применяемое сырье в соответствии с требованиями стандартов контролируется по следующим показателям: плотность, индекс корреляции,... | | Контрольная работа по прикладной математике Прибыль,получаемая от реализации продукции видов П1 и П2, равна соответственно с1 и составить такой план продукции, при котором прибыль... |
| Дата рождения 30. 02. 1984 возраст 28 Образование Высшее ... | | Статья в российской Федерации гарантируются единство экономического пространства, свободное перемещение товаров, услуг и финансовых средств, поддержка конкуренции, Статьи конституции, регулирующие отношения в скс. Глава Основы конституционного строя. Статья в российской Федерации гарантируются... |
| Цели, принципы и функции маркетинга Произв сбыт разработка нов товаров, их пр-ва, сбыта, сервиса, формир спроса. Упр-я и контроля –упр-ие как сис-мой, стратегич и тактич... |