Владимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть icon

Владимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть


НазваниеВладимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть
страница1/8
Размер0.54 Mb.
ТипКнига
  1   2   3   4   5   6   7   8

Владимир Козлов

Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть




Бизнес-тренинг Владимира Козлова






Текст предоставлен правообладателем. http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=2594695

Козлов В. В. Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть. Эксмо; Москва; 2009

ISBN 978-5-699-28051-3

Аннотация



Успех решения профессиональных задач очень часто зависит от качественно проведенных переговоров. Чтобы постичь это искусство, требуется особая подготовка даже в стандартных случаях. В стрессовой же ситуации, когда партнер не хочет идти навстречу, мастерство переговорщика проходит множество испытаний.

^ Эта книга научит правилам поведения и технологии общения в условиях жестких переговоров, познакомит с психологическими приемами успешного их проведения.

Большое количество практических упражнений, основанных на реальной российской практике, позволит использовать книгу в качестве своеобразного индивидуального тренинга при противодействии: агрессии, психологическому прессингу, ультимативным позициям и другим формам неконструктивного ведения переговоров.

^ Уникальная авторская манера подачи информации в книге делает процесс усвоения материала легким, быстрым и нескучным.

Книга предназначена всем, кто по роду профессиональной деятельности сталкивается с необходимостью грамотного управления сложными деловыми коммуникациями.

^

Владимир Владимирович Козлов

Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть




Вместо введения



Обычно вначале принято благодарить тех, кто помог автору сформировать свои мысли по теме книги. Естественно, мне тоже хочется сказать «поклон низкий» большому количеству людей. Особенно тем, кто помог «набить правильных шишек» в сложных переговорных процессах, выступая успешным оппонентом в моих слабых попытках договориться.

Обсуждать тему переговоров и сложнее, и проще, чем другие области знания. Проще потому, что каждый из нас имеет свой опыт переговоров. И при этом подавляющее большинство людей уверены, что их не так сложно вести. Навык переговоров определяется в том числе и интуицией, которая представляет собой практический интеллект, наш опыт жизни, перемещенный в область бессознательного, когда «кожей чувствую, как надо поступить». В этой реальности плавает, а иногда и тонет, каждый из нас.

Сложно потому, что мы все слишком сильно зависим от своих навыков в этой области социальной жизни. Часто людьми недооценивается важность правильной организации коммуникации и особенно опасность ее последствий. «С нами этого никогда не случится» – первая фраза в списке последних слов в этой жизни.

Универсальное правило успешного существования в социуме – от каждого человека брать то, что поможет более успешно «выплывать» дальше. Помните, как в метком высказывании: «Берите пример с лидеров под любые проценты!»

Поэтому в качестве начала данной темы – ряд метафоричных высказываний мыслителей из разных периодов человеческой истории. Большую часть их содержания можно смело перенести на тему «Жесткие переговоры: правила выживания». Вдвойне полезно еще и потому, что вовремя приведенная метафора позволяет разрядить обстановку переговоров, задать правильный контекст общения или своевременно, без угроз, намекнуть на последствия неконструктивного поведения оппонента.

Мысли на старте…


Если тебе вскружили голову, трудно заметить момент, когда тебе уже свернули шею.


* * *


Самые глубокие мысли приходят тогда, когда окажешься на мели.


* * *


Судьба улыбнулась ему, чтобы показать свои зубы.


* * *


«Я так устал от одиночества. О себе: не пью, не курю, не ем, не дышу, лежу и жду. Фотографию можно увидеть на кладбище».


* * *


Я перед ним виноват, следовательно, я должен ему отомстить.


* * *


За отсутствие врагов надо платить отсутствием успехов.


* * *


В футбол играет лучше всех тот, кто сидит на заборе (неопровержимая эмпирическая констатация).


* * *


Никогда не знаешь, кто больше виноват в конфликте: кто задел или кто отреагировал.


* * *


Чем больше преуспевание, тем меньше следует ему доверяться.


* * *


Кто не умеет умалчивать, не умеет царствовать.


* * *


Не нанимайте продавцов с нецензурным выражением лица!


* * *


Умудрился ударить сзади, даже глядя в глаза.


* * *


Не тратьте нервы на то, на что можно потратить деньги.


* * *


Подлинная свобода выбора – это возможность выбирать не из двух зол, а из значительно большего их количества.


* * *


Иногда приходится смотреть в оба, чтобы знать, на что закрывать глаза.


* * *


Если человеку изменило чувство юмора, то уже ничего нельзя изменить.


* * *


В играх без правил правила нужно знать особенно тщательно!


* * *


Если человека допекают, значит, его решили съесть.


* * *


Если намылили шею – радуйся, что не веревку.


* * *


Если вынуждают отступить – требуй отступные.


* * *


Взять быка за рога – не проблема; проблема – не быть при этом поднятым на рога.


* * *


Чувство локтя особенно ощутимо, когда локоть всажен под ребро.


* * *


Сегодня родиться в рубашке – сомнительное счастье: надо родиться в бронежилете.


* * *


Время разбрасывать камни, время держать камни за пазухой.


* * *


Скольких достигнешь целей, пока пристреляешься.


* * *


Когда не хватает пряников, удлиняют кнут.


* * *


Человек должен чувствовать себя свободным не только по команде «Вольно!»


* * *


Одни преследуют благородную цель, другие просто берут ее на мушку.


* * *


Свести в могилу все-таки вежливей, чем вогнать в гроб.




  1   2   3   4   5   6   7   8

Похожие:

Владимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть iconВладимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть
Книга предназначена всем, кто по роду профессиональной деятельности сталкивается с необходимостью грамотного управления сложными...
Владимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть iconВладимир Владимирович Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть
Естественно, мне тоже хочется сказать «поклон низкий» большому количеству людей. Особенно тем, кто помог «набить правильных шишек»...
Владимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть iconВладимир Маличевский Переговоры без страха и тревог Об издании
Такой подход позволит, – как начинающему агенту по продажам, так и руководителю крупного бизнеса – повысить эффективность проведения...
Владимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть iconКозлов Владимир
«Рабочий – сила» и «Быра урод». Мы курим и плюем под ноги. Под скамейкой уже целая лужа слюней. Откуда-то выползает Жора. Это старый...
Владимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть iconПереговоры. Обреченные
Б 20 Переговоры обреченные на успех. Техники нлп в действии / Диана Балыко. — М.: Эксмо, 2008. — 240 с.: ил
Владимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть iconВладимир Владимирович Козлов Гопники
Я, Вэк, Клок и Бык сидим на скамейке под навесом остановки. Много раз перекрашенная фанерная стенка в нескольких местах проломана...
Владимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть icon«Мистер никто», Владимир Путин и мсье Депардье
В. В. Путин возглавил список самых могущественных людей мира в 2012 году, заняв в рейтинге вторую строчку. Примечательно, что первое...
Владимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть iconВладимир Козлов Гопники
Но кого выбрали, они не сказали, скажут потом. А пока можно играть в футбол и в деньги, и докуривать бычки, и швырять камнями в поезда,...
Владимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть iconРешение до брака начать интимную жизнь, знать это? Бесспорно. Однако, об этом никто не знает
Х были девственницами. Он обратился к Гитлеру с призывом немедленно начать мирные переговоры, убеждая его, что невозможно в принципе...
Владимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть iconСергей Григорьевич Козлов Цыпленок вечером Сергей Козлов цыпленок вечером
Сидит ветер за морем на сиреневой скамеечке, в красной рубахе сидит, в соломинку дует, облака, будто мыльные пузыри, пускает
Владимир Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть iconМаксим Николаевич Горбачев Дмитрий Владиславович Ткаченко Переговоры об откате
Издание предназначено для коммерческих директоров, руководителей сбытовых подразделений, менеджеров по продажам. Книга основана на...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Документы


При копировании материала укажите ссылку ©ignorik.ru 2015

контакты
Документы